我們都知道牛仔褲長什麼樣,牛仔布、金屬拉鍊、紐扣和鉚釘,乍看之下,牛仔褲長的都差不多,尤其牛仔褲一直都被認為是一種「沒有架子」的服裝,但服裝市場中,不同牛仔褲之間的價格卻天差地別。

名牌的牛仔褲價格往往能夠達到幾萬元,而大型服裝批發市場、夜市街邊攤販處也有幾百元的牛仔褲。這兩者之間的區別到底在哪裡?

低單價的牛仔褲你可以在夜市或者競爭激烈的大型批發市場中找到。超低價位的牛仔褲中使用摻假原料的現象比較常見。大多以化纖代替棉花,或者使用落棉、回收棉等廉價劣質材料。劣質的面料在被染成深色之後,會變得難以辨認。

有時可以使用鼻聞的方法進行簡單辨別,它們使用的染料在水洗過程中,化學物質通常不可能完全被去除。因此可以透過鼻子聞看看是否有不舒服的刺鼻味道。而將牛仔褲翻開,也能發現針腳排列稀疏而混亂,往往有大量的線頭外露。

設計什麼的在這個價位中我們不再贅述,配件的品質也有待考究——拉鍊和鉚釘往往是劣質的鋁製品。即便使用了品質不差的銅質拉鍊和鐵質鉚釘,最高成本也不過幾十元。

前美特斯·邦威副總裁程偉雄表示快時尚牛仔褲的定價一般為成本價的3到5倍,一條1000元的牛仔褲,成本大約只有200元左右——得出的毛利率在 60%-80% 之間,這個數字與淘寶服裝類店鋪相當,而近千元甚至更高價格的牛仔褲毛利率則可能超過90%。

而一些知名品牌,如Levis、GUESS、LEE、Wrangler 等,價格從幾千元到萬元都有。上述舉例的都是專門銷售牛仔產品的品牌,它們的門市沒有那些號稱平價時尚的品牌多,新品上架速度沒有那麼快,出貨量也並沒有那麼大。於是,它們的牛仔褲在設計和品質的層面需要更有賣點。或者說,如果你只看品質,這個價位的牛仔褲已經可以充分滿足你的需求。

那麼,一條2500元的牛仔褲的成本為多少呢?不會超過500元,其中面料佔用150元,配件則50元以內,水洗大約150元,其餘為廠商利潤和流通成本。

5000元是牛仔褲價格的分界線,在這個價格之下的品牌,我們著重探究產品的品質,而這個價格之上,品牌的價值則會被提上來。這個價位的牛仔褲可以在奢侈品牌和設計師品牌店中找到,如 DKNY、CK、DIESEL、EVISU、G-STAR等,其牛仔褲均價都在5000元到10000元左右。

上文我們提到了毛利率,在這裡我們重新使用(定價/成本價)來作為標準。根據華爾街日報報導,高端牛仔褲品牌True Religion,一條售價為335 美元的褲子,成本價大約為 50 美元,這裡顯示出的倍率為 7 倍以上。

需要注意的是,文章報導的是美國的情況,那裡的牛仔褲大多由洛杉磯周邊的工廠所生產。昂貴的人工費用、環保要求的高標準,與以廉價人工、世界代工廠著稱的中國大陸不可相提並論。

也就是說,如果原產地在中國,一條價值 335 美元(約台幣 10500左右)的牛仔褲,成本還能降低至少80%。這樣一來,(定價/成本價)的倍率就會超過之前的 3-5 倍,根據不同的牛仔褲系列,有些能夠接近 10 倍甚至更多。

那麼,當你買一條 10000元牛仔褲的時候,你到底在買什麼?程偉雄篤定地表示,牛仔褲一旦達到這個價格,品質已經變成了次要因素,品牌附加值則是最重要的。

人們追求「品牌」,是因為個人使用的一切產品都在解讀其自身。它可以是品牌所代表的品質保障,優質的服務,傳遞的品牌精神和生活方式,以及個性化的設計風格。

比如日本頂級牛仔品牌EVISU,每一條牛仔褲的背後都擁有獨特的街頭塗鴉風設計,製作上以 50 年代Levis 501 版式為原型。而Levis旗下的LVC,如果是幾十年前的原版,則售價極其高昂,如果是複刻版,也需要10000元以上。這其中所販賣的不僅僅是品質,更多還是品牌的價值。

「這是一條一條人工水洗,和一桶一桶混在一起水洗的差別。」或許這兩者之間導致的結果並沒有巨大的差別,但嚴謹而追求完美的生產方式本身就是一種「品牌價值」。

精品牛仔褲上的珠花、拼貼、刺繡工藝,往往和高級訂製服一樣,由專門的工坊工匠們手工完成。設計師們會在精品牛仔褲上體驗更多的嘗試,獨特的剪裁、細部的設計,都凝聚了設計師的才華。

文章來源:今日頭條
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