要花上大筆積蓄買房,無論是交通、屋況等各層面的考量缺一不可,就連議價空間也有不少眉角。就有一名自稱從事房仲業的網友分享出價技巧,貼文一出隨即掀起網友熱議。

原PO在PTT「home_sale板」中指出,「如何出價」是一門高深的學問,並舉例,假設有屋主買下價值1000萬的房子,當要脫手出售時,房子行情一毛未漲也未跌,若他想賺200萬,那麼底價就是1200萬;想賺150萬,底價就會是1150萬…以此類推。承上述情形,要是屋主想在底價之上加開300萬讓買方去殺價的話,開價分別就是1500萬、1450萬。

原PO假設,今天屋主只想賺50萬,又只想多開50萬來賣的話,以這個例子來看,底價就是1050萬,而開價就是1100萬,他並分析3種情況。

首先,用開價9折出價,會得到990萬的數字,但這方法殺價殺的不夠多,一邊人都會跳過。

其次是用開價8折出價,會得到880萬,這折扣跟屋主底價相差170萬,屋主還會倒賠120萬。

若是用開價7折出價,則得出770萬,至此已跟屋主底價相差280萬,對方甚至已經倒賠230萬,基本上別說是屋主不願意,仲介可能都不太理你。

最後他總結,在出價時,要思考的是「如何更便宜買到房子」,而不是「逼屋主跳樓」,這樣才能同時「佔到別人的便宜,又有機會成交!」至於出價最中立的依據則是標的物本身的價值,價值通常不是一個數字,而是一個範圍,其中價值範圍的大小則依估價方法不同,而有不同大小的範圍;同時也因估價方法的不同,同樣的物件也會有不同的價值,「收租投報率很高的房子,對自住客而言很可能就只剩下一半的價值」。

貼文一出隨即掀起網友熱議,紛紛留言回應「這篇不錯」、「最近看房子也是試著理性評估房價,所以看了很有感」、「純推邏輯性的分享,讓更多人知道可能的狀況」、「定錨效應,看完大概也懂了」。

文章來源:PTT
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