股神巴菲特最愛穿的西裝,是來自中國的品牌——「創世」(TRANDS)。他甚至想和微軟創辦人比爾.蓋茲合開一家男裝店,賣大楊創世的西裝。30年前,這家由農村婦女開設的小作坊,如何成為年產500萬套西裝的集團,成功登上國際舞台?

據《中國證券報》報導,9月21日大楊創世控股大楊集團創建30周年之際,股神巴菲特寄來一段3分鐘左右的DV視頻祝賀。

巴菲特效應 大楊創世暴紅

「這些產自中國的西裝,從來不需要一點的改動,它們太合身了。自從穿上李女士的西裝,一直得到朋友的誇獎。」巴菲特在DV視頻中說,他已有9套「創世」(TRANDS)西裝,並扔掉了以前所有的西裝。

巴菲特還說,「我認為比爾.蓋茲和我應該開一家男裝店,賣李女士的西裝。我們會是出色的推銷員,因為我們真的太喜歡『創世』西裝了,說不定我們會更富有。祝願你們下一個30年再造輝煌。」

巴菲特口中的李女士,正是大楊創世董事長李桂蓮。

向來對股神頂禮膜拜的萬千散戶從中琢磨出了微言大義:巴菲特對創世的產品如此青睞,莫非是暗示自己將持有大楊創世股票?傳言一起,各路資金聞風而至;「巴菲特表示要參與經營大楊創世的品牌,」李桂蓮9月11日出席夏季達沃斯年會接受媒體採訪的一席話,又再牽動市場敏感神經。

大陸股民對股神加持的力量從不懷疑。巴菲特參股的比亞迪汽車,過去1年漲幅超過500%;至於來自中國的基金經理人趙丹陽,在211萬美元贏得的午餐機會上,建議巴菲特看看的物美商業,也因此沾上仙氣,股價扶搖直上。

原本表現並不出色的大楊創世,也因為巴菲特而沾光,個股連續拉出漲停,並創今年以來的股價新高。在股價連續3個交易日在上海股市漲停後,大楊創世澄清說,巴菲特只是創世的品牌客戶,沒有「應披露而未披露的商業關係」。

創世西服 歐美市場看俏

在「巴菲特效應」前,眾多投資者大多不了解大楊創世與創世西服。專營服裝業的大楊創世,主要從事中高檔男西服、女時裝等服裝的生產、銷售與進出口業務。

「西裝價格從5000元(人民幣,下同)到8萬元不等,可以量身定製,但價格會更貴一些。」創世西服銷售人員說,「不僅巴菲特穿,胡主席出訪也穿我們的衣服!」

分析師指出,大楊創世品牌定位為高品質、高檔次產品路線,價格較Armani便宜,在歐美有很好市場;即使全球金融危機衝擊大陸紡織服裝業,大楊創世在擴展內銷與控制成本等經營下,基本面良好,業界人士並給予「超預期」評價。

大陸媒體報導指出,在紡織服裝業出口不濟下,上半年大楊創世出口歐美總額達2.48億元,較去年同期增加67%;到上半年為止,公司共實現淨利潤3750.2萬元,較去年同期成長161.94%,每股收益0.23元、毛利率27.3%。

發跡自服裝小作坊

大楊創世前身「楊樹房服裝廠」成立於1979年。對只念過4年書、出身農村的李桂蓮來說,回憶起創業的陳年舊事,就像在看電影,一幕一幕,清晰無比。

1979年,正是中國大陸改革開放的1年。60多名農村婦女帶著自家縫紉機,跟著李桂蓮創業,承接當時大連一些國有工廠不願接的散單。

創業初期,李桂蓮就立下「要跨出國門掙洋錢」的遠大目標。

1981年,李桂蓮抓住一個大陸國營服裝廠遺棄的機會。當時美國商人要求3天做出400件條絨西服樣品,這對吃大鍋飯的大陸國營服裝廠幾乎是天方夜譚。

李桂蓮回憶,「有一個美國大客戶想下訂單給省外貿,省外貿找國營大企業,到春節了,他們都急著放假,不接這個訂單。那個時候聽到這個資訊以後,我說:哎呀!這可是一個非常好的機會呀。如果這個活能讓咱們打樣子,施展施展,這機會就來了。」

李桂蓮和她的姊妹們3天3夜沒闔眼,按時趕製出這批服裝。美國商人很驚訝,也相當滿意品質與低廉價格。誰也沒想到,這個不起眼的服裝小作坊,竟敲開了國際市場大門。

主動替國際客戶降成本

不只品質好,多年來培育客戶關係與經營服務層面,李桂蓮也懂得捨小利、向前看。

(文轉B3版)

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