有些台商沒有上市,但是卻能在業界成為龍頭,像大陸最大的箱包品牌皇冠集團,一年銷售至少500萬個箱包,年營業額達6億元人民幣(不包含代工營業額)。

皇冠集團很早就在大陸經營內銷品牌,所以大陸人多以為皇冠是大陸民企的品牌,該公司董事長江永雄也樂於被這樣誤認,畢竟身為大陸第一品牌,比國際品牌更為有利。他說:「寧為雞首,不為牛後。況且現在我這隻雞跟牛一樣大。」

由於皇冠在大陸業界具領導地位,江永雄說,目前大陸箱包檢測標準就是套用他們內部的標準。

往上走的定價策略

皇冠集團在大陸有600家門市店,其中直營店有100多家,400多家為加盟代理,近三年來為了淘汰一些加盟商,以致於整體開店速度減緩。

江永雄說,現在皇冠把焦點放在單價高及獲利較好的產品,直營店就是用來推高單價的新產品,藉以了解市場趨勢及產品推行的市場規模,若反應不錯,代理加盟商自然也會進貨。

對於大陸消費市場,江永雄說,大陸今年有610萬的大專院校畢業生,因此每年光是入學及出國留學的學生,就會創造出1千多萬個皮箱的需求。

皇冠早年只做商務市場,跟國際名牌競爭不易,因此近幾年聘請歐洲設計師,開始走流行休閒時尚風格,吸引明星、白領階級,還有一大批學生商機,現在每2-3個月就有新款推出。

皇冠集團去年11月至年初受到金融海嘯的影響,導致去年度業績沒有成長,今年初則衰退了25%-35%。對於公司今年業績表現,江永雄希望可以與去年持平,因為7月業績已經開始向上反轉,希望利用下半年度經濟好轉的氛圍衝高業績,以彌補之前的衰退。

北京台商年貨大街

在大陸發展20多年,江永雄深知台商在大陸單打獨鬥不易,因此今年與外貿協會合作,積極規畫一個推銷台灣商品及文化的複合式平台「台灣魅力生活館」,集合台商的力量,在大陸推廣台灣知名品牌。

目前,已由皇冠、巨大、九州橋、歐迪芬、IROO等企業合資成立華聚興盛兩岸物資商貿,此外,還有多家企業及半官方組織的支持,力推農曆春節前在北京舉辦台商年貨大街。他說,北京地壇公園往年春節10天期間,可達成1-2億元的銷售金額,現正積極爭取成為台商年貨大街的場地。

年貨大街辦完後,接著要找地點,建設台灣魅力生活館,作為台商產品、文化、觀光、愛心的交流平台。江永雄說,兩岸官方都非常支持這項計畫,華聚的公司執照若不是有北京市政府、北京市台辦及國台辦、商務部的協助,也不可能那麼快辦下來。

打造台灣魅力館

台灣魅力館將不只是單一的商業平台,江永雄說,除了賣台灣製造及台商製造的商品,還會結合長期展銷,讓台商在1-2個月內的展示期間,先測試市場,不用先投資設立公司,減低創業風險。

在文化方面,要推動台灣25個縣市的觀光資源,讓每個縣市可以去輪展2周當地的農產品及觀光特色,這樣就有50周,最後2周則可舉辦年貨大街。

台灣魅力館還可以讓兩岸大學辦論壇交流,讓學生有較多互動。最後則是設立公益品牌,計畫與大陸紅十字基金會合作,從銷售金額中捐出一定比例給小天使基金會,協助得到白血病的大陸兒童,讓大陸消費者對台商有更多的認同。

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