投洽會是個綜合性展會,常被以為只有大項目才能登上大雅之堂。但現在看來,首次亮相的「台灣館日」改變了尋常人的看法。台灣精品的創意居心,贏得了大陸商機。

9月10日,「9·8」投洽會進入第3天,看著被「掃蕩」一空的展位,展商李宇捷一臉笑意。

李宇捷在台灣象王公司負責行銷,來投洽會當然不是賣產品,而是尋找經銷商。他所推銷的「微電腦多功能360度餐桌」,可以很方便地烹煮、加熱一桌子的飯菜。雖然現場售價高達3900元,但他帶來的十幾台樣品還是被搶購一空,且被多預訂20多台。

結果不出李宇捷的意外。「這種餐桌在台灣賣了23年,銷量達十幾萬台,在大陸卻是新玩意兒。台灣好賣的民用品,大陸也會有需求。」

今年投洽會首設「台灣館日活動」。在專門劃出的1200平方米的展區內,54家台灣廠商組成最大的境外參展團集體亮相,一半以上拓銷像360度餐桌這樣的創意民生用品。3天下來,來諮詢想做代理的客商不斷,展商們笑開了花,「大陸足夠大,如有辦法占1%份額的話,阮(閩南語:我,我們)就夠活啦。」

奇 生活出精品

5秒鐘折疊自行車、輕踩踏板立即脫水的拖把、世界第一台口袋型多媒體投影機、多合一卡扣式U盤(USB隨身碟)……投洽會展示的很多台灣產品都能看到其獨具匠心的成果,其設計、開發與日常生活緊密關聯。

獲台灣精品獎的16家廠商的37項產品,被陳列在「台灣精品館」這個「館中之館」內很是惹眼。8日上午,台北世貿中心董事長王志剛親自上陣介紹,「台灣精品在創意、設計上確有讓人稱奇的地方。你看,這名片一過那個『名片王』資料全都有了。」

逛逛展館,不得不叫人佩服台商的創意。喝不慣老外的漢堡,台灣東元集團就來個「米漢堡」,以白米餅皮取代麵包,以燒肉代替煎炸肉餡,叫人饞嘴;茶可以美容嗎?當然可以,台北人陳美玲用茶開發出來的茶面膜、保濕品等,環保又走俏。

「我們的奇思妙想源自生活」,李宇捷說,「當年,老闆萌生設計餐桌的念頭,就是因為天天要吃熱菜。」

愛 精品賣瘋了

台企發明生產的一種「好易拖」拖把,因有強力清潔效果又能達到百分百完全脫水,不髒手也無需插電,結果在會場上簡直賣瘋了。

台灣館人氣就是這樣旺盛,95%以上台灣參展商都是為了尋找經銷商,因為產品稀奇、便利,又很結實,問詢想做代理的人也多。

這給了台灣客商挑選經銷商的空間。「才來兩天,至少有20家以上的客戶想要與我們合作,看中的當然是產品的前景」,台灣緒麗寢具公司老闆葉寶珠女士說。她帶來遠紅外線產品,主要用以改善微循環系統。這種產品在大陸剛剛興起,在投洽會上證實了受歡迎的程度。

「360度餐桌」已經進入第5代了,還在不斷改進當中,北方客商最為感興趣。60多歲的李宇捷,根本不發愁代理商之事。

有意思的是,來洽談的大陸客商多為年輕人和中年人。葉寶珠說,年長一點的有自己公司,年輕人則白手起家剛創業。「無論如何,他們都覺得台灣東西好,賣得動。」

大 1%就做不完

參展商們很執著,老闆或者管理者總要親自推銷。李宇捷就喊啞了嗓子,還覺得很開心。他說,「最有消費能力的人,當然在大陸。1%的人用,就夠吃一輩子啦。」

「早前,大陸人覺得台灣東西貴了;但現在不同了,只要耐用好用,價高也會願意出。」台灣日堡全球精密科技公司郭先生說。他公司產的SCG門鎖產品與防火門配合使用,在1個多小時內能擋得住火。

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