戴爾電腦積極布局大陸市場。本月戴爾全球首家旗艦形象概念店進駐上海徐家匯的百腦匯徐匯二店。店內不僅有戴爾全球所有品牌,也包括今年收購的全球高端遊戲品牌「alienware」。

百腦匯營運企畫處副總監吳佳容說,戴爾過去在全球銷售以網路為主,在大陸則同時主打實體通路市場,這次才剛開幕的全球最大的體驗店,占地達200平方米,戴爾也相當重視這個全球第一的旗艦店,店內展示戴爾全球所有品牌。

搶市占率 積極擴展

據IDC指出,第2季戴爾在大陸的市占率達9.3%。戴爾全球副總裁、大中華區消費者業務總經理楊超表示 「第2季市占率比去年增加一倍,其實實際成長比例比9.3%要高出不少。」

《新華網》報導,楊超說,目前戴爾在大陸已有6000家零售店,已占戴爾全球零售店總數的近14%,戴爾今後還將積極擴展銷售規模,「這樣的高端旗艦店不會像普通終端那樣遍地開花,推廣品牌的功能更強」。他說,接下來在其他一線城市,也會陸續設立類似店面。

大陸IT終端消費需求一直沒有降溫,去年曾降低租金費用招商的大型IT商場,現在已經開始提高費用;消息人士透露,像是日月光旗下鼎好電子城,即將在上海開店,惠普的高層也大陣仗的帶隊搶店面。

花重金選店面裝修

《第一財經日報》報導,戴爾一家區域代理商說「現在戴爾開店不惜重金。」像這樣的店面,光裝修就要超過100萬元(人民幣,下同);百腦匯一位主管透露,戴爾這家旗艦店的位置,其實是從對手手上搶過來。

目前戴爾在大陸擁有6000名員工,除了在福建廈門的2個製造工廠外,戴爾在上海的設計中心是在美國之外的全球最大的產品設計中心之一;至於在遼寧大連的國際服務中心,則是針對日本和韓國客戶。

儘管金融海嘯衝擊,但是戴爾過去半年在大陸發表2個全新品牌、14款新產品,包含50多款筆記型和桌上型電腦。

近期戴爾與中國移動合作,主攻其3G上網的筆記型電腦;此外,戴爾與大陸知名的購物網站以及郵政部門簽署合作協定,希望能爭取大陸龐大的網路消費市場。

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