從事業務工作長達20、30年,目前是全家福公司外賣部掌舵者吳克任認為,業務員必須具備抗壓與企圖心兩大特質,伴隨M型消費趨勢到來,任何一場特賣會在精不在多,聚焦小眾市場才能創造好佳績,中高價位的商品才能擁有好業績。

總是笑口常開的吳克任直言,從事業務數十年,台灣經濟起飛時,每年平均在家時間不到60天,目前在家日子則長達160天,然而,近幾年來,業績仍是年年成長,以去年來說,前3季就達成全年度公司所設定的營收目標,今年預估將延至10月間,才有機會達陣。

面對M型時代的到來,跑遍全省賣場舉辦拍賣會的吳克任發現,過去拍賣會要的是人潮,亦即大眾市場,如今,中間客層漸流失,即使是中高價位的服飾,只要鎖定特有的客層,商品銷售的地點對了!即使是招攬的消費層是屬於小眾,仍能創造高業績。

吳克任強調,再壞的景氣,不論北中南各地,都有其各自具有吸引力的產品組合,任何1場拍賣會,只要能投當地顧客的喜好,並作出其特色來,就有機會能「小兵立大功」!

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