化妝品行業已經成為中國大陸繼地產、金融、汽車的第四大產業,2010年在大陸的年產值將達到5千億台幣,商機巨大。在化妝品毛利可達八成的吸引力下,台商也紛紛進駐這個市場。

美妝網站就有Payeasy.com、Fashion Guide、cLady.com等都是台商背景或管理團隊。在大陸創業4年,目前有20萬會員、已經是同類網站第2名的cLady.com執行董事王小鳳表示,化妝品行業在大陸要成功最大的因素,要解決品牌包裝、通路(包含物流)和品質檢查三個環節。

知名美妝老師 視頻銷售

例如,進口商品在大陸海關要接受6至8個月的嚴格檢查,如果不通過,整個過程就要重新再來。她們就曾從韓國進口產品,在運輸過程包裝略為碎裂,造成有菌進入,而質檢必須從頭做起的經驗。

物流方面,目前許多網站必須和郵局合作寄送郵購冊,如果不妥善管理、抽查郵局員工,可能被整批丟到垃圾箱。

cLady是採取從台灣、韓國、日本、大陸不同區域進貨,在網上銷售定價在中低價位的美妝產品為主,目前月營業額可達到50萬人民幣(約250萬台幣)。Fashion Guide是日商投資、台灣團隊管理,則是結合台灣「女人我最大」的美妝老師群,在大陸的眾多視頻網站廣為推廣老師視頻,進一步做美妝產品的銷售和廣告。

走實體通路品牌的台商所在多有,但這條路需要大量的資金投入。在上海淮海中路的知名百貨公司開一個專櫃,就需要250萬台幣的啟動資金(包含押金、租金和裝修),如果要達到品牌宣傳的效應,一個城市必須要有300個專櫃,也就是需要7億5千萬台幣的前期投入。發展經銷商也必須有一定的資金實力,今年,內地開發的「色彩地帶」知名彩妝品牌,就面臨資金鏈斷裂,經銷商求償無門的窘境。

台商自創品牌 深耕內銷

台商有朵蓮朵、依愛等品牌,正在介入大陸美妝實體及Spa通路市場。依愛開始在上海市中心設立專櫃,此品牌背後的投資人是帝寶的開發商、麗寶事業集團總裁吳寶田,由他的兒子吳泓諭擔任總經理。

大陸也在進行美妝自有品牌的深耕。比較有名的是1998年成立、A股上市公司上海家化旗下的「佰草集」,他們在全中國、包含香港有上千家的專賣店,近年則致力發展美容 spa會所。

台灣廠商具備較強的品牌行銷、通路管理的經驗,很有機會再造一個台灣「佰草集」。旺旺集團生技發展事業處處長林豔豐表示,大陸美妝市場每年2位數增長的獲利,不該都給歐萊雅等國外集團拿走,未來應該發展自有品牌。

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