近年來台灣掀起豪宅風,打造豪宅行銷包裝長達十五年,知名的推案包括台北鄉林士林官邸、中悅帝寶的齊瓦哥,以和有錢人買豪宅打交道的經驗,發現有錢人有三怕:怕死,怕煩、怕被朋友笑,坐擁豪宅變成階級遊戲,豪宅也朝飯店式管理發展,半夜要吃牛肉麵,立即熱騰騰上桌。

他說,有錢人因為怕死,所以房子抗震減震不再稀奇,制震變成基本配備,住所要安全怕遭綁架;怕煩,所以買房子時,如果售屋人員講不出重點,他沒有耐心聽冗長介紹,對房子有問題,售屋人員也不要「雄辯」,他們的共通性就是效率高,心裡已有主見。

怕死 房子制震更勝抗震減震

因為怕被朋友笑,則是因有錢人愛比較,比穿戴的名牌還不夠,居住的地段和建案,超級比一比,住在台北信義區、台中市七期、高雄海港第一排,變成富豪別在身上的勳章。

中秋節是中國三大節日之一,很多台商返台度假,也是豪宅銷售的熱門時機,在大陸致富的台商回來台灣,不僅是鮭魚返鄉,財力雄厚者,還被視為大鯨魚返鄉,花大錢置產不手軟。

怕煩 介紹房子要講出重點

齊瓦哥表示,賣豪宅有時只靠一句「奇檬子」的廣告詞,打動有錢台商的心,五分鐘就成交,而一棟豪宅在市場的商機,也因北中南地域出現差別,如何買到好的豪宅,他以企畫一戶動輒一、二億的豪宅心得,打開有錢人豪宅的大門。

他說,豪宅第一個就是「論案名」,大部分建商都信筆畫、風水,所以案名還要和建設公司的名字,請高人算出吉利數字,豪宅賣不好,不惜改名重來另取案名。

怕被笑 居住地段如身分表徵

齊瓦哥說,早期豪宅強調建材和地段,現在北部豪宅注重國際化聯盟,飯店和住家結合、中部打破迷思,以藝術為主題,連世界級的常玉、朱銘等藝術家都進駐豪宅,南部豪宅不再像以往草根和霸氣,台灣豪宅如雨後春筍,也算見證台灣的經濟奇蹟。

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