「SPEC SEATS」能夠成為世界第一的折疊椅,凌美全說,八年前開始製作「team chair」,鎖定全美高中以上學校行銷專屬座椅的策略是關鍵。但一炮而紅後,遭到美國競爭者以專利法刁難,凌美全反控勝訴,對方除賠償一五○萬美元,甚至願意把公司賣給他,可說是台灣中小企業「大衛搏巨人」的典範。

凌美全專門製作特別的椅子,什麼樣的椅子才「特別」?除了功能性,外型包裝也可突顯差異。凌美全在美國的銷售團隊看上校園市場,針對高中以上推銷有各校LOGO(校徽)與代表顏色的專屬座椅,策略很成功。

「一個學校廿張椅子的訂單我接,體育館有三千張椅子的訂單我也接。」校園行銷展現「地方包圍中央」威力,不到兩年就與NCAA簽下獨家供應合約,現在在所有NCAA比賽現場都能看到凌美全研發的折疊椅。

來自台灣的小公司打入北美市場,原本做「獨占」事業的競爭者當然感受到壓力。一家已有八十五年歷史的大公司以「SPEC SEATS」牴觸專利為由,讓凌美全的貨物在美國海關遭到假扣押。

「他們的椅子已經過了卅年的專利年限,到期後應屬公共財,他們用舊設計重複申請專利,還說我們牴觸,這是違法的。」凌美全反告對方,纏訟四年勝訴。結果這家大公司不但要賠償,還開出願意轉賣的求和條件。

「他們想賣,我卻沒興趣。」凌美全自信地說,「我們有足夠條件和人家競爭,一個專利過期的大公司,即使歷史再悠久,也沒有經營價值了。」

#高中 #美國 #大公司 #專利 #訂單 #凌美 #行銷 #競爭 #椅子 #牴觸