台灣精品品牌在大陸愈來愈受歡迎。不少大陸開發商紛紛籌設台灣商城,希望招徠人潮;許多城市也舉辦台灣商品展售會,往往都能吸引絡繹不絕的消費者。在大陸購買能力提高後,台灣品牌成為市場上的新寵,也為台灣開拓了新商機。

台灣精品品牌在大陸愈來愈受歡迎。法藍瓷總裁陳立恆今年上半年考量金融風暴的影響,刻意放緩在大陸市場的拓展腳步。可是市場強勁的成長力道,卻讓他很驚訝,預估今年法藍瓷在大陸的業績可以成長70%以上。「全世界大概只有大陸,可以讓精品名牌還有這麼高的成長率。」

身兼亞太文化創意產業協會理事長的陳立恆,也從多次到大陸參展的經驗中發現,大陸消費者對台灣的名牌相當喜愛,尤其是文化創意商品,在大陸市場具有一定的優勢。他計畫今年在大陸籌設台灣文創產品館,讓台灣文創精品能立足大陸,並揚名華人市場。以下是陳立恆接受《旺報》專訪的內容:

問:最近你去參加南京台灣名品交易會,對市場有什麼觀察?

答:這次的展覽,正式對外開放才兩天,就湧進26萬8000人,其實也滿誇張的。在台灣已經太久沒看到這種人潮了。

大陸消費者對台灣精品還是充滿好奇的。去年我們協會在廈門舉辦的海峽兩岸文化產業博覽交易會,台灣館就很受歡迎,許多大陸民眾都覺得印象深刻。這次南京交易會人潮爆滿,也再度見證台灣品牌的吸引力。

大陸民眾普遍認為,台灣產品比較精緻,不管在品質、品味上都比大陸貨好。所以要送禮時,假使買台灣產品送人家,會覺得有面子。像前陣子,大家都買台灣水果來送禮,是一樣的意思。另外大陸人也好奇台灣的生活方式,從台灣的產品中,可以看到台灣的lifestyle(生活型態)。

現在在大陸辦展覽,大概有一個台灣主題館就會有很好的效果,可以吸引許多人潮了。

推動文創主題的台灣城

問:協會有計畫在大陸設立展館嗎?

答:我們希望在今年找到適合的城市,讓協會會員落腳,而且可以從點發展到面,擴及整個大陸市場。

現在有不少大陸的城市願意推動台灣城的概念,我們希望找一個比較有文化特色的地方,設立台灣文創精品的常設館,讓大家群聚在一起,共同開拓大陸市場。現在大陸很多地方也在發展文化創意園區,如果有適合的地方,當地政府願意提供比較好的進駐條件,也可以考慮。

問:文化創意園區也是台灣文創業者不錯的選擇嗎?

答:像在上海、北京,路段佳的店面,台灣文創業者一般是負擔不起的。

至於要不要進駐大陸的文創園區,要看業者的需求。重點是如何切進剛好吻合需求的地方,這才是技巧。做的產品,能不能剛好吻合客群,店面是不是剛好就處於你想進駐的市場。從事文創產業的人,最難的就是分析這些東西。大家要找到適合自己的路。

上海有6、70個文創園區,可是好幾個都已經凋零了。北京798藝術特區上半年很多業者都搬出去了,最近稍微好一點。文創產業需要接近人潮,地點不好就沒人潮。為什麼文創園區凋零比較快,就是因為老是用一個概念——想把老廠房改一改就變成一個文創園區,但老廠房不見得在市區。地點不好,很難發展得起來。

設點要考量城市屬性

問:大陸有不少地方都想蓋台灣城,你會考慮進駐嗎?

答:台灣城我想是有號召力,而且團結就是力量。最近北京有開發商在籌辦一個台灣商城,就有來找過我。

但既然是商城,它是不是有辦法針對目標客群、吸引人潮來,這是我最重視的。商店都是要看location,地點要能聚人潮。像法藍瓷現在68家店,都是進駐頂級的百貨公司。這點很現實,要一流的地點,生意才會一流。(笑)

問:台灣名牌是不是只適合進入大陸一、二線的城市?

答:以法藍瓷來說,我們目前集中火力在一、二線的城市。但有些三線城市,具備一種很大器的格局,我們也會考慮,例如常州、溫州。像西安有歷史淵源,也消費得起,我們也有據點。

我們會先研究城市的屬性,適合的話再去開店。精品的消費和當地的人文藝術修養有關。有些城市的人好像很有錢,但它是形於外。意思是說,我要開名車、拿名牌包,穿名牌衣。但你到他家一看,傻眼!他家可能亂得像狗窩,或者就是很陽春。因為他們招待朋友都是在餐廳,不在家裡。

但像杭州人,願意招待客人到家裡,所以他們對居家裝潢就比較重視,這就適合我們去開發市場。

正視品牌 大陸在進步

問:大陸有愈來愈多的豪宅,這對台灣精品業會是個新市場嗎?

答:現在大陸豪宅是愈來愈多,但我們也發現,很多人有錢買豪宅,可是沒時間布置他的家,我不認為他是沒有品味,可能真的沒時間。也可能買豪宅只是作為投資標的。但未來如果他們開始懂得布置自己家裡,這種風氣一起來,市場就會呈幾何級數的增長。

(文轉B3版)

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