說話速度很快,思緒清楚,說話有條理,可以完整清楚介紹公司特色,這是洪偉弼給人的第一印象。他說,十多年來在大陸,他每天一睜開眼睛想到的就是如何增加銷售,及加快發展,從來沒想過有什麼困難。他靠的是強烈企圖心,的確在中國大陸做生意若沒有企圖心,難以成功。

因此洪偉弼最喜歡用旺旺集團在大陸成為市占第一大的米果企業來當例子,他說,旺旺米果在大陸就是一直賣、一直衝業績,而且都沒有特別大的競爭對手,所以才有今天。因此對他來說,新焦點現在在大陸汽車售後服務市場也沒有什麼敵人,他也要一直推銷NAF產品及AUTOLIFE品牌,讓公司坐穩業界第一的寶座。

TDR籌資方便

對於為何要回台發行TDR,洪偉弼說,香港資本市場交投清淡,估值低,而A股掛牌需要排隊很久,為了可以掌握步調,加上TDR已經成為適合台商籌資的平台,所以選擇了TDR。相對的,若是發行CDR(大陸信託憑證)很容易,他其實也會考慮去大陸籌資。

洪偉弼認為香港資本市場適合市值在10億美元以上的企業掛牌,而且當地投資人不懂台灣製造業的價值,因此不太適合台商,但之前在香港掛牌確有當時的時空背景。

新焦點此次籌資資金,有將近6成會先主要用在還清貸款,減低在大陸融資的利息支出,其次則是當作向外購併的資金,他說,收購一家企業,通常現金占30%-50%的比重。

大陸業者主動加盟

大陸業者主動加盟

洪偉弼說,自從2003年汽車銷售狀況提高後,讓不少大陸當地業者看到這塊商機,因此現在大陸汽車售後市場的競爭者約有數百萬。但是這個市場是「有錢的人不做,做的人錢不多」,因為行業複雜,要投入的金錢及時間不少,有錢的人不愛;但是若投入的資金太少,又成不了規模。

新焦點在多年的鴨子划水之下,併購了北京及台灣最大的愛義行及麗車坊,成為AUTOLIFE品牌下的成員,已經成為這個市場的領頭羊,加上是上市公司、知名度較高,因此併購更為容易。

尤其新焦點的台資背景,讓其IT能力及經驗更加受到信賴,所以大多是大陸業者主動去談加盟。

洪偉弼說,大陸人喜歡自己當老闆,可能因為一胎化政策,讓他們不習慣被使喚,而且自行創業也比較符合當地出人頭地的想法,加上藉著加盟新焦點的這個資本平台,又可以成為上市公司的一員。

因此,常常是20家來談合作的業者中,選擇其中一家會賺錢的企業,接著導入新焦點的電腦及會計系統,協助其改善營運,經過一段時間,甚至有可能長達一年,確認對方真的是有盈利的條件及潛能,才會繼續談加盟的細節。

由於已經藉由輔導及服務的過程中瞭解對方,因此公司與新加盟的業者通常不需要有太多磨合時間,一簽約就可以很和諧地合作。

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