大學生創殺價公司 會員近萬

據《中國教育報》報導，成立「討價還價」公司的人叫李琦，目前就讀山東煙台魯東大學。他的公司業務很簡單，就是為在校大學生提供消費優質服務。談到創業動機，李琦說，有一次他去家電商場，490元（人民幣，下同）的MP3，他跟老闆激戰許久，才以350元成交。

爭取優惠學生搶便宜

那時他突發奇想，「如果能有個組織為同學們提供消費打折的優質服務，豈不節省了大學生很多時間？」

有了這個念頭後，李琦花了半年左右時間對學校周邊市場以及同學們常去的商場做了市場調查，並對學生做了問卷訪談，步上創業之路。李琦靠著瘋狂的打工賺取創業資金，並不斷招收會員，只需繳些許會費。4個多月他湊到了5萬元人民幣及1000名會員。

未來想開連鎖公司

糧食兵馬都準備好後，李琦便展開第一次「出征」。他到魯東大學附近一家攝影店，走進店內與老闆談判，李琦一開口就要求店方對公司會員的優惠條件是所有消費打8折，另外免費贈送一組證件照。

店家對李琦開的條件立刻回絕，但他並不放棄，連續3天都到店裡「協商」，談了很久店家終於妥協願試著合作。當這家店推出超優惠方案後，立刻吸引大批學生前往消費，李琦公司的會員人數快速攀升，讓學生及商家都嘗到甜頭。

一戰成名後，公司業績快速的成長，不到一年時間，會員逼近萬人，合作商家近百家。一名魯東大學的學生說，「他的創業項目很有意思也很時尚，因此受到大家的歡迎。」

李琦得意地說，「商家賺取利潤，同學少花冤枉錢，正是基於這樣的雙贏考慮，才獲得一定的成功。」他雄心壯志的宣示，「將來打算在濟南、青島、威海這些學校比較集中的城市開連鎖公司，力爭做山東大學生服務的第一品牌！」