《英才》商業雜誌－民企新奧 勇闖公用事業

作為中國最大的民營能源企業，新奧集團董事局主席王玉鎖一直很低調，王玉鎖在接受媒體專訪時卻說，用「成功」的「成」字來講新奧集團還為時過早，因為「新奧還在發展過程中。」

掌握宏觀經濟走勢

「之所以新奧20年間成功完成了幾次大跨越，在很大程度上得益於歷次戰略調整都準確地把握了宏觀經濟的走勢，並正確預見了未來的行業發展趨勢。」這是王玉鎖對新奧發展至今的一個總結。

對於新奧的迅速擴張，有人認為是王玉鎖依靠良好的政企關係做起來的。但新奧人不這麼看。

北京東南，車程不到一個小時的河北廊坊，是新奧起步的地方，也被很多人稱為是新奧的「延安」。

時值上世紀90年代初，王玉鎖還是一個從煉油廠拉氣來銷售的液化氣經銷商。儘管贏得了不錯的市場口碑，也淘得創富的第一桶金，但王玉鎖還是不滿足－液化氣是要去煉油廠買的，怎麼才能更好地生存下去？「要是能有一種穩定的氣源該多好。」恰逢華北油田有一些國有零散的氣井要與外界合作開發，這讓王玉鎖看到了充足的氣源。

與地方政府合作

1992年，新奧燃氣有限公司成立，正式進入城市燃氣行業。此後，在王玉鎖的不斷努力爭取下，廊坊市政府終於同意新奧在廊坊新建成的開發區搞管道天然氣的「試驗田」。

1993年8月6日，廊坊開發區正式通氣點火，新奧圓滿地兌現了對政府的承諾。「沒有把城市主要的地段給我們，政府的意思很明白，幹幹可以，有問題煞車也來得及。」新奧能源新能化工事業部常務副總經理趙金峰對當年拿下開發區管道天然氣專案記憶猶新，「咱一做，效果不錯，政府才點頭讓我們把管道在廊坊市區鋪開了。而我們贏得廊坊市場的一個重要標誌是石油管道局也開始用我們的天然氣了。」

「要把企業做長、做大」的想法，正是新奧的第一次模式變革的原發動力，也成為此後新奧不斷尋求突破的原動力和座右銘。當其他燃氣公司安於劃疆而治的時候，此時的新奧已經開始琢磨著如何跨出廊坊市場走向全大陸市場。「進入天然氣行業就發現，不可能把利潤做到很高，所以我們就想有個互補，這個城市飽和了，別的城市剛好培育出來，這就能讓我們的發展穩固起來。」從經營單一城市的能源分銷，逐步成為一家全國性的能源分銷企業，是新奧模式的第二次重要變革。

成為全國性能源企業

1998年，新奧迎來了一次擴張運營版圖的重大機遇－國家「西氣東輸」工程開工。

「西氣東輸是最好的氣源。」王玉鎖考察後得出結論，「西氣東輸沿途地區氣化率較低，專案啟動後會大大促進當地天然氣的使用率。9個省市自治區給『最後一公里』城市燃氣管網建設提供了巨大的空間」。新奧決定，迅速沿「西氣東輸」線路布局，搶先進入有發展潛力的城市。1999年，新奧集團在山東聊城和遼寧葫蘆島成立了燃氣公司，一年之後，新奧在山東、北京、上海、江蘇、浙江、安徽等地區搶占市場，很快占據了行業領先的位置。

值得一提的是新奧選擇了最佳的上市時機，2001年，新奧燃氣成功在香港創業版上市，次年6月轉主板，為新奧在大陸市場開疆擴土的加速提供了充足的資金。

在此後的三四年間，新奧每年的新專案數都在兩位數以上。而此後更多的競爭對手才開始加入專案的爭奪。

2005年之後，新奧的新增城市專案回落到了個位數的增長，但卻開始在已有專案上精耕細作，不斷提高管道覆蓋率、使用率，從而保證了用戶繼續強勁增長，營業額2006、2007兩年均實現40%以上的增長。

早在2003年9月,王玉鎖就做出了涉足能源化工產業的動議。經過不斷探索之後，新奧發現，在大陸資源條件下，煤相對來說是一個可替代石油天然氣最現實的資源。經過反復考察和論證,新奧決定進軍新能源領域。為了發展煤基清潔能源，新奧集團於目前已完成60萬噸甲醇專案建設，第一批合格甲醇於今年8月13日成功銷售。

在河北廊坊的新奧科技園區內，有一座保密性極高的大樓，這裏就是新奧整個煤基能源的迴圈實驗場。作為石油替代能源的煤化工要盈利，一般公認的油價標準是需要維持在80美元之上，新奧的煤化工如果開工未來能否盈利？

「儘管煤化工產業有著不錯的前景，但風險確實也存在著，我們一下子做這?大的一個轉型，在駕馭能力上，包括化解市場風險上比過去難度要大，特別是在經濟不好的時候。」新奧集團董事局秘書長、風險管理委員會主席翟曉勤的話也代表著新奧人時刻存在著的危機感。

還需國家更多支援

「如果將來技術革命引發能源革命，新奧的技術在滿足自身需求之下，想在更大的範圍內發揮作用，我覺得肯定還是離不開國家的支援。」

正像王玉鎖當初起家之時，依靠「西氣東輸」一樣，新奧煤化工的再次發展除了石油價格因素之外，也需要搭乘新一輪的政策班車。

「一個集團的影響畢竟有限。現在，人們都看到了煤基清潔能源是可以做的，如果國家給予更多的支援，更多的企業就會進入市場，將來就會形成一個大產業了。」王玉鎖說。

（摘自《英才》商業雜誌）