日、韓等國機械加工用戶,長期來以愛用國貨聞名全球,讓台灣機械廠商很難逾越雷池,繼上銀科技的線性傳動零組件陸續獲得日本三菱、OKK、森精機、東芝與OKUMA等多家工具機大廠採用,無獨有偶,捷力、台利村等國內立式加工機與鑽頭研磨機主力廠商,近來也以相對日、韓機種便宜的售價,搭配優越的加工效率,紛紛攻進當地市場,驗證台灣工具機與零組件在國外市場的優越價值性。

上銀科技總經理蔡惠卿指出,金融海嘯重創各行各業,連工具機產銷研發一向執全球牛耳地位的日本大廠也無法倖免,今年以來接單普遍暴跌了7、8成,紛紛投入更平價、更能刺激買氣需求機種的開發,為上銀線性傳動零組件輸日帶來絕佳機會,包括三菱、OKK、森精機、東芝與OKUMA等多家大廠,都已向上銀加強採購,估上銀今年對日本輸出金額有機會成長10%以上。

捷力精密機械總經理張俊祥表示,南韓機械與汽車產業相倚相生,許多汽車大廠也兼生產工具機,不輕易對國外採購;而許多南韓機械加工用戶更在政府倡導愛用國產設備,及希望生產線設備突然故障時可及時獲得維修考量下,往往以採購本土機種為首要考量,讓台灣工具機業者很難切入,除了亞崴等少數幾家台灣業者過去曾銷售過大型龍門工具機種到當地供3C加工業者使用外,其餘大都鎩羽而歸。

但捷力生產的汎用型立式加工中心機,價格雖與南韓當地業者接近,但高速切削效能卻能達到高檔日本機的水準,贏得當地機械通路商的青睞,近2年來已持續向捷力採購了30台,供應IT、航太、模具與汽車等產業使用,即使機械業近來因遭逢金融海嘯衝擊市場買氣疲弱,但南韓代理商仍以每月1至2台的數量,持續向捷力下單採購,成為支撐捷力今年營運的重要海外市場之一。

捷力精密業務副理趙胤汝指出,捷力生產的立式加工中心機種,因品質與各項性能已達到日本機的水準,跳脫台灣業界的水準,今年3月份於台北國際工具機展展出時,被眼尖的日本機械通路商相中,8月起已陸續採購了兩台輸往日本,由於捷力還兼生產車床、高速鑽孔攻牙機等工具機種,未來可望獲得對方擴大採購,提供當地模具加工業、汽車週邊業與航太零組件業使用。

而德國一家以生產臥式加工機聞名的工具機廠M公司,同樣的也因相中捷力擁有專利型號的立式五軸加工機的優異性能與合理售價,近來已陸續採購了7台到德國,再與當地的夾治具、週邊設備結成為全自動化生產線(Turn in key),以高價銷售給德國醫療器材與鐘錶零組件的高階加工用戶使用。

值得一提的是,成立不過短短8年、2006年才正式行銷工具機的捷力精密,在總經理張俊祥、業務副理趙胤汝與廠長張加欣等經營團隊務實帶領下,以「對外要讓客戶快速成功、對內則要紮實構建每位員工的基礎能力」做為經營理念下,頗能贏得機械用戶與員工的認同,營運績效仿如「三級跳」,其2006年營收為1.8億元,2007年營收為4.3億元,2008年更大幅躍升到7.5億元,以全公司僅50位員工計算,每名員工年產值高達1,500萬元,冠居國內業界,開創台灣機械業的奇蹟。

而年產量曾高達5,000台的台灣最大鑽頭研磨機製造廠台利村總經理廖明科也表示,該公司鑽頭、端銑刀、螺絲攻與雕刻刀等各款研磨機,向以研磨精準、速度快與耐用性佳名聞國際,於獲得日本知名五金配件通路商HOTAS的青睞,大量採購後銷售到日本市場,去年銷售量已高佔台利村整體營收的3成,成為台利村最重要的海外市場之一。

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