在美國賣了幾十年的家具與燈飾,郭山輝與林世銘這二位擁有豐富國際市場經驗的台商,一旦進軍大陸市場,卻也得像個新人一般,從頭學起,甚至該繳的學費一樣也少不了。

為了提升營業額,按照檔次高低,台昇國際在大陸共有三個品牌,包括環美、美好家園、艾特屋;據台昇董事長郭山輝表示,因為根據大陸內銷市場情況來看,除了低價位的全友,每年大約有廿多億人民幣的營業額外,其他中高檔品牌,幾乎年營收都不到一億美元。

除了打出多品牌因應大陸市場外,郭山輝指出,大陸與歐美的家具要求差異很大,必須要有單獨的設計團隊,甚至有時要把國外的設計師,請到大陸來親身體會中國市場的特殊需求。

就以居住空間來說,大陸較美國小了許多,同時對家具的功能要求也大相逕庭,消費者喜愛的樣式更是南轅北轍,這是不做內銷絕對想不到的。

為了全力衝刺內銷市場,台昇國際目前已在長三角與珠三角各設一個大型發貨倉庫;同時未來不排除循以往台昇在美國的發展模式,購併大陸已有的知名品牌。

至於以歐雅特品牌在大陸已打出知名度的永 晉董事長林世銘則透露,內銷燈飾南北有別,南方經濟條件較好,高價的雲石燈與水晶燈是當地有錢人的最愛;但北方人則是普遍較愛傳統鐵藝燈。

這種明顯的南北差異,讓歐雅特在布局南北市場時,經常要以長江為分界,尤其是進行鋪貨、倉儲時更要注意,否則會容易造成倉儲成本太高的現象。

#郭山輝 #大陸 #美國 #進軍大陸 #燈飾