2年輕美女 設大陸窮人銀行

魏可欣（Casey Wilson）和孟康妮(Courtney McColgan)是「我開」的兩個創辦人。今年25歲的魏可欣出生在美國加州奧克蘭市，高中畢業那年，在西班牙語課上認識了一個上海同學，因而萌生了學中文的念頭，但真正開始學中文是在上大學以後的事了。

魏可欣大學主攻經濟學，她一直對經濟發展和扶貧工作感興趣，大學畢業後她來到中國。2006年9月，她在北京清華大學參加一個針對想在中國做生意或者從事經濟活動的人的培訓專案，認識了比她大6個月的孟康妮——「我開」的合夥人。

年僅25歲 網站取名「我開」

孟康妮學的是中國民間信貸，當時她已經在中國做了3年的小額信貸工作，在中國社科院和UNDP（聯合國開發計畫署）都工作過，她打算回到美國去金融機構工作，然後開自己的小額信貸基金。

這時魏可欣也開始想自己在中國能做些什麼工作。她看到了中國農村和城市的貧富差距很大，農村有那麼多窮人，要想一個可持續性的辦法來解決這個問題，觸動她成立小額信貸的念頭。魏可欣說，「我們兩個就打算開一個小額信貸的NGO組織」。

一開始她們有兩個想法，一個是創辦像「我開」這樣的機構，還有一個是專門做對中國小額信貸工作的培訓機構，但覺得第一個更有意思。後來她們陸續認識了很多小額信貸機構，也諮詢不少信貸專家。因為成立的宗旨是要幫助別人開自己的公司，故取名「我開」。另外，名字也隱含「我要開始改善自己的生活」之意。

由大陸商務部主辦的中國小額信貸發展促進網絡，是中國小額信貸行業唯一的全國性網絡組織。該組織副秘書長王丹說，小額信貸是幫助貧困人口脫貧的有效方式，在孟加拉、印尼、印度以及非洲一些國家都有了成熟的經驗。多年前一些國際組織在大陸扶貧中就有小額信貸的項目。

向世界募款 貸款給貧農

由於大陸在金融方面的政策限制，資金只能進不能出，所以大部分境外組織的資金都是以「捐贈款」的方式轉入地方的非政府組織再貸給貸款人，並最後留給地方組織作為滾動資金。實際上，在中國小額信貸的100多家會員機構中，不少都是透過這種「捐贈款」的方式獲得境外資金。

「我開」正是透過這種模式進行操作的。據了解，目前的捐款者有90%是和中國有關係或瞭解中國的美國人，比如華人，比如在中國留學或生活過或是收養了中國孩子的美國人，10%來自中國和香港。捐款額最低10美元，最高100美元，一般一個被扶持者都需要七、八個人來幫助。

有意捐款者須透過網站註冊，選擇想要幫助的人，再點擊輸入信用卡號。每隔3個月，系統會提示捐款人被幫助者的狀態已經更新了。每筆貸款還清後，錢會循環給「我開」的其他客戶來用，「我開」對每筆錢有記錄地追蹤3年。至今為止「我開」接到過的最大額捐款是5萬美元，它是來自一個已過世的美國華人。

四川省儀隴縣，是大陸的國家級貧困縣。早在14年前，儀隴就成立了鄉村發展協會，有十幾家國際合作夥伴，一直在探索適合中國貧困農村發展的農村扶貧金融服務體系，開創了一套適合當地特點的小額信貸系統，成為中國小額信貸發展的典範。

慎選貸款戶 還款率達95%

「我開」在中國選擇了儀隴鄉村發展協會作為合作夥伴，另一個合作夥伴在內蒙古赤峰。「我開」在開展業務之初，讓中國小額信貸網路提供了一個小額信貸機構的列表，他們從中挑了10個，而選中了儀隴和赤峰。

「我們選擇合作夥伴的標準有4個，首先要滿足95%的還款率，給客戶提供服務和支援，有比較透明的財務系統，有意願和有能力去發展。」「我開」中國區負責人張聖說。在拿到對方的財務狀況之後，「我開」會花上一周到10天的時間去訪問，看看員工的操作和客戶有沒有問題。

「我開」對合作夥伴的考察非常嚴格，要跟當地協會的管理人員、財務人員、信貸員和客戶做大量採訪，回來後要寫評估報告，然後再由國際小額信貸專家組成的投資董事會，決定要不要這個合作案。（文轉B3版）