保險達人 改變創造機會 保德信廖欽煜找出藍海

有12年行銷經驗的廖欽煜，很早就懂得發揮創意改變，廣泛汲取前輩經驗，然後融合成適合自己的模式，塑造出詼諧、輕鬆沒有壓力的廖式風格，讓自己不斷成長進步。

廖欽煜表示，前輩有很好經驗，卻不能照單全收，就像選擇目標市場一樣，他會根據學長經驗去思考改變突破，找出屬於自己的藍海，譬如大家都去開發上班族，他卻會鎖定工廠，用改變創造更多的機會。

雖說改變讓廖欽煜得到機會，但他今日的成就卻是來自平時的準備與累積。廖欽煜已連續50週每週成交3張保單（3W），為達到目標，他一年來不敢偷懶，無論拜訪客戶數、應對進退、耐挫力都有進步。廖欽煜建議保險新鮮人，想生存下來，一定要做好基本功，3W就是最好的方法。

勇於面對挑戰的廖欽煜，比別人更樂觀，遭遇挫折也比平常人容易復原，原因就在於心態「歸零」。他說，只要客戶還有機會，絕不會放棄；也不怕拒絕，大不了回到原點不會有損失，更不要沮喪，因為沒時間，趕快找下一個！如果沉溺其中，最後還是自己受傷。 廖欽煜秀出手機首頁斗大的「誠」字書法，說是家訓，記得剛轉業時父親告訴他，保險是服務人家一輩子的事業，不是買斷生意，任何事都要以誠出發。

這樣的服務精神讓廖欽煜樹立好口碑，推薦介紹愈來愈多，因為「每個客戶背後都有250個朋友」，儘管即將轉管理職，廖欽煜還是不曾停下腳步，他要讓保險發揮更多真正幫助人的功能，盡力照顧好每位保戶，因為這是他要一生經營的事業。