在全球蔚為時尚的西班牙品牌ZARA積極進軍大陸市場,母公司INDITEX日前宣布,中國大陸門市數量已超過60家,與2008年相比數量成長一倍,未來將前進哈爾濱、昆明等二線城市設點。

INDITEX日前公布銷售額數字,今年1至9月在全球的銷售額達77.59億歐元,較去年同期增加8%;2009年前9個月的毛利潤也達到44.3億歐元的目標,整體來看毛利潤較去年同期相比略減,從去年57.6%減少至57.1%。

北京王府井設旗艦店

自2006年ZARA在上海開設第一家分店後,受到消費者喜愛,門市數量便迅速擴張。今年北京王府井旗艦店門市開設後,INDITEX包含ZARA品牌在內的門市數量已超過60家,數量與去年相比成長一倍以上。

2008年,INDITEX旗下包含ZARA在大陸的門市總數為27家,其中13家為新開設門市,今年前9個月ZARA在陸的新門市已達33家。截至10月31日,INDITEX在全球新開了266家門店,全球門店數量已達4530家,其中大陸新開門店數量約占全部總量12%。

目前,歐洲區域的ZARA門市數量在整體仍占多數,其中ZARA與INDITEX非歐洲地區的營收僅2成左右,來自亞洲地區的營業額更只有5%,因此INDITEX正積極拓展亞洲市場,中國大陸更是重點之一。

快時尚 年輕族群搶購

ZARA是西班牙INDITEX集團底下9個品牌之一,卻占INDITEX集團整體營收75%,也是較為消費者熟知的品牌。有人將ZARA比喻為「時裝行業中的戴爾電腦」,而ZARA之所以能夠成功打入國際,即在於其突破「時尚必定高價」的市場定律。

此外,過往平價服飾「以量制價」的模式也不見於ZARA之中,ZARA以多樣、少量、快速的時尚服飾滿足消費者的新鮮感。常見許多於ZARA門市的流行服飾,上架不久之後即售罄,被稱之為「快時尚」ZARA引發年輕族群的搶購風潮。

在去年金融風暴的席捲下,不少高價奢侈服飾受到衝擊,兼具時尚平價特色的ZARA反而成功打造出自我風格,更一度成為不少機構的企管研究案例。

台灣競爭激烈 ZARA止步

相對於ZARA與他家國際知名品牌陸續進駐中國大陸設點,台灣消費者卻遲遲等不到ZARA。據了解,台灣曾有多家代理商接洽ZARA業務,包括三商行、微風廣場、嘉裕西服等百貨成衣集團,但始終都只聞樓梯響,遲遲未見下文。

部分精品商認為,台灣市場太小是ZARA不願進駐台灣的原因之一。由於市場規模較小,進貨款式相對較少,貨品流轉率不高更容易帶來庫存壓力;此外,台灣平價服飾競爭激烈,倘若歐元匯率浮動,ZARA所打出的「平價流行」特色將不易達成。

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