與很多朋友、收藏家聊天,時常聽到:羨慕畫廊工作環境,可以聽著悅耳輕鬆的音樂,和藝術家互動,安排作品展出,設計酒會的氣氛,還有每天被名畫包圍的幸福感。

的確!這種感覺沒話說,我自己也愛得不得了,所以接觸藝術就會迷戀藝術,對藝術家,畫廊人,收藏家而言,這是一條醉人的不歸路。

要開一間一流畫廊的門檻很高,資金要雄厚,眼力要精準,除了魄力十足外,也要得到收藏家和藝術家的信賴,加上很好的藝術家,作品幾乎都要買斷的,而為了知名度,指名度,一年參與幾個昂貴的博覽會,年度完整的雜誌廣告費,出版幾本夠規格的畫冊,到位的場地必然有高店租,高人事的費用,所以畫廊每年需要成交巨量作品,才能超越管銷營運獲利。

很多開珠寶店,精品服飾業者,常會說:公司是有賺錢啦,就是賺庫房那些庫存,畫廊就怕這樣。很多畫廊的庫房是寶,也有很多畫廊的庫房作品,缺乏市場性,二手保值性,一旦現金出現問題,就會產生連鎖效應。

最近很多新畫廊成立,也必須著重於低成本、管控能力和高業務拓展能力,才能營運順利。近來也有少數有名的畫廊默默結束,一直在反映出這個行業並非常人可為,所以「沒事別亂開畫廊」。

未來的畫廊應該多進行策略性合作,減少面對面競爭,未來想開畫廊的人才應該團結,結合各自專業能力,找出老大後一起做。不要一人開一間,需有效分擔畫廊管銷,有效結合收藏家火力,降低風險,提高成功率。

台灣拍賣公司也應該整合成一場專拍,至少先試一場特別的拍賣會。有時搶水喝,有時分水喝。小型畫廊或許也有可能作出自己特色的,但「切割區塊」是個大方向,小兵立大功是很酷的。期盼在2010年,有很多藝術的正向能量能夠出現,成長的觀念被付諸實踐。(威廉當代藝術空間總監陳威霖)

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