位居中國房市領頭羊地位的上海,在1998年中國進入商品房時代後,2000年迄今每2年一次的房地產大漲,都讓上海這塊房產寶地價值水漲船高,想在這個中國樓市的超級戰區搶下一席之地,地產商必須出奇招才能制勝。隨著台灣放寬不動產業者登陸門檻,前進上海的難度勢必更高,如何成功切入市場,不妨先看看這些已在上海打響名號的先行者有何法寶。

中國房地產1998年進入商品房時代,2000年之後便進入每2年大漲一次的快速成長期,而上海這個世界級的超級戰場,因擁有國家級「4個中心」的發展定位,確立房地產領頭羊的市場地位,吸引來自各地的好手加入,在台灣近期放寬不動產業者登陸門檻後,台商業者的發揮空間雖然更大,但競爭也將更激烈,如何挺進上海搶下一席之地,他山之石可借鏡。

談起上海知名的房地產商,台灣人最熟悉的,毫無疑問是由湯君年與徐楓打造的湯臣集團,苦心經營上海核心區的陸家嘴板塊,鎖定高端豪宅市場。當年號稱上海最貴豪宅的「湯臣一品」更是轟動一時,有當地業者說,也許是時機適逢中國首次打壓房地產,棒打出頭鳥的結果,才會出現4年只賣4戶的困境,否則以「湯臣一品」的絕佳地點,絕不該是這樣的窘境。

湯子嘉 高端策略逆轉勝

湯臣集團去年有了新舵手,就是湯臣少主-湯子嘉。新人新氣象,也許經過湯君年的沉潛,為兒子預先儲備好豐厚的動能,「湯臣一品」2009年一口氣便成交46戶,績效驚人,湯子嘉也獲得「2009中國房地產年度新銳人物獎」獎項的肯定。

湯臣集團執行董事湯子嘉說,湯臣在困境中,想的依然是如何超越自己,去年做的最大改變,就是取消看房身分限制,並把4棟「湯臣一品」,改為2棟出租、2棟出售,之所以這樣做,是為了讓更多人實際看到產品的好,進而認同價值,藉此改變大家對該項目「就是貴」的刻板印象,因為除了價格,還有更多。例如正規劃引進的大管家深度服務,在市場上逐漸傳出好口碑。

湯子嘉將好成績歸功於團隊。他表示,銷售成績亮眼與新的政策,實際上歸功於經營團隊,決策上也有家人透過家族會議從旁協助,並不是一個人的功勞。

營運方面則受老實的父親與俠女風範的母親影響,從「不是炒賣者,而是經營者的角度。」要以人情味打造一間厚道的公司,不單是賣房子就好,還要讓人住得開心,以高品質為消費者打造傳承百年的家,這就是湯臣制勝之道。

戴志康 文創打造新浦東

中國本土開發商上海証大集團,也以上海浦東為根據地。金融背景出身的該集團董事長戴志康,以文化創意結合建築的獨特風格見長,並以此聞名於上海市場,近期又以人民幣92.2億元擊敗各家好手,搶下「上海外灘金融中心」項目地塊,刷新上海地王紀錄,其得意之作「喜馬拉雅中心」,也獲選為上海新地標榮銜,可說戰果豐碩。

「寧可浦西一張床,不要浦東一間房」,這是早年在上海流傳的一句名言,說的是上海精華區域都在浦西,浦東相對荒涼又落後,因此,當地人都不願意在浦東置產,而把浦西的繁榮帶進浦東,正是戴志康的心願,方法就是文創。

戴志康說,文創是低碳時代最有潛力的產業,但作起來很難,你必須想「什麼會讓人感動」,但不同人又有不同的感動。因此,要怎麼把理想主義的想像,結合現實主義的手段完成,就是關鍵,把物質創出人文的價值,把鋼筋水泥變成畫筆,揮灑出一個具有獨特性,非常現代又非常中國的建築,這就是上海証大在做的事情。

已創業15年的戴志康認為,以藝術中心為主軸發展的「喜馬拉雅中心」,是暫時最接近理想的作品,但還不夠。他表示,想明白到做明白,這中間是有

(文轉B3版)

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