(文接B2版)

由於台資企業的品牌知名度有限,但是又要提供較精緻的服務,因此在價位方面,魏忠香建議,不能馬上就先走高價路線,最好是先走中價位。目前大陸英語補教課的價位區分以每小時來算,高價位為100至115元、中價為75至85元、低價約60元不等,其實換算下來不會比台灣便宜。

因為大陸的家長多希望孩子未來可以出國留學、就業,或是可以自己在家裡自修,加上很多外商也都在當地設據點,所以增進英語能力等同於就業的保障。此外大陸越來越多雙薪家庭,孩子只能托付給祖父母照顧,無法自己教導,尤其英語能力,他們會覺得要交給專業機構來教導更理想。

對於大陸家長的態度,魏忠香印象最深刻的是,爺爺奶奶不只送孫子來上課,還會全程陪同,然後再帶孫子回家,他觀察至少每10個就有3至5個案例是如此。

楊國華則說,有次在瀋陽辦留學說明會,現場僅100個位置卻來了200人,而且多半都是父母或爺爺奶奶來參加,小孩通常是父母簽約繳費之後才會出現。此外,申請出國留學的學生,若能提出課外活動的記錄可以加分,因此有能力的父母就會自己幫孩子辦演奏會或畫展,甚至是送到南非去當義工,並且把這些活動紀錄燒在光碟,當作申請的附件,而且「有能力的家長都願意這麼做」。這顯示出大陸家長非常注重孩子的教育,他們都認為「省,不能省教育」,甚至有些父母只是個公務員,但就算是要借錢,也要讓孩子出國留學,將來成為國際化人才。

企業化經營 引入創投資金

台灣目前青少年的補教市場以幼兒、兒童及文理補習為主,魏忠香表示,大陸更注重0至3歲的小孩早期教育,若是可以在智力開發以外,還加入英語的啟發,絕對會更受到大陸家長的歡迎。王國安也認為雙語幼稚園在大陸很有潛力,且高價位的市場目前還呈現空白。

由於大陸教育產業商機很大,尤其學習英文已成為大趨勢,因此有很多創投業者詢問過王國安,請他推薦想要進攻大陸英語補教市場的台灣企業,希望可以投資。

王國安認為,應該要攜手兩岸人才,共同開發大陸這個超級市場,台灣企業才能發展得又快又好。不過多位業者也都認為,大陸英語補教市場已經不適合個人前去單打獨鬥了,最好是企業化的經營團隊去,成功機率才高。

依王國安的觀察,台灣的英語補教連鎖品牌大多因為資金不足,所以品牌做不大,而且多數偏向家族或是夫妻檔經營,企業化不足,因此發展上會有限制。但是因為已經有經營Know-how,還有現成的教材,若能再引進創投資金,就有機會打造成大品牌。

因為依現行的規定,台資企業要到大陸從事英語補教業,還是要找當地人或企業合資。專家建議,台商可以找一些有牌照但沒有在經營的公司,以支付權利金的方式換得牌照的獨立使用權。

魏忠香指出,5年前去大陸會是切入市場最好的時機,目前大陸英語補教市場已是百家爭鳴的時代,尤其是兒童、幼兒英語補教這一塊市場。但台灣業者若可以開發出獨特的教學特色,仍然有勝出的機會。

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