外銀誘人低房貸利率
外銀誘人低房貸利率

國銀房貸業務被央行和金管會嚴管,主打消金業務的多家外銀鴨子划水,廣邀潛在客戶的公教人員參加「理財講座」,趁機大打「搭配式」房貸加理財商品,有意一網打盡被國銀趕出來的客戶。外銀在台鎖定房貸「轉貸戶」的生意,過去3年來,為自己的房貸業務帶來每年超過10%的成長率與獲利空間。

外銀的房貸商品五花八門,多數打出低利率誘因,甚至有0.99%,實際上葫蘆裡賣的藥和國銀的房貸包裝很不一樣。主管機關現在目標鎖定投資客,所有消金外銀都特別強調,如果客戶在短時間內買賣多宗房地產,資金動用太過頻繁,一定會面臨自動調高利率的監視機制。渣打銀認為,因外銀業務部門分別明確,若是純地產投資客,會引薦到私人銀行部門,由私銀包裝商業型投資給大咖客戶。

花旗、渣打、匯豐、星展銀、澳紐荷銀等5家外銀,近3年在台併購和擴展通路,目標都在消費金融,部份誘因在於高儲蓄率、流動性好、低利率環境,吸收龐大新台幣存款後就一定要放貸出去,最好是能創造客戶對銀行的理財依賴,才是真正獲利的來源。

渣打銀行總經理高恕年在台大全球MBA班演講上就指出,外銀看亞洲新興市場的最好商機,就是房貸業務,要充份讓亞洲消費者有更多「槓桿操作」個人資產的可能,才能配合亞洲消費動能的躍升。根據渣打銀甫公佈的年報,台灣的房貸業務和中小企金業務是2大成長項目,每年都有10%以上的成長率,和印度、韓國都有相近的高動能。

星展銀行台灣總經理陳亮丞亦表示,房貸業務是銀行與客戶建立長期關係的關鍵,若是公教人員客戶能有穩定收入,一套房貸商品10至20年期,就能陪客戶從成家到立業。可是,外銀無法像國銀般搶土建融專案,於是與國銀綁約第1期滿的客戶成為外銀最重要的目標。

花旗銀行、渣打銀和匯豐持續舉辦理財座談會,邀請公教人員潛在客戶介紹房貸,同時提供存款優惠,打折下來利率相當誘人。然而,與會聽過的消費者說,外銀太會包裝了,房貸之外同時還要投資商品,理性來看,不是真的很低價。

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