一台要價7850元人民幣的Poca經典復古音響,吸引大批民眾詢問。(記者蒼弘慈攝)
一台要價7850元人民幣的Poca經典復古音響,吸引大批民眾詢問。(記者蒼弘慈攝)

1990年以連接器、連接線起家的驊國電子,在去年前是100%外銷,驊國電子集團執行長陳宏欽表示,公司在持續成長的外銷之外,漸漸看到大陸內銷市場的龐大商機,因此開始著手在內銷市場布局,2008年底創立音響品牌Poca,去年更進一步在東北設立專賣店,希望在2013年,內銷比例占營收的30%。

陳宏欽表示,以前台商做內銷都會「心驚驚」,很怕無法回收帳款,驊國也曾經遇過類似的狀況,一筆10幾萬元(人民幣,下同)的帳款,收了一年還收不回來,因此台商多以現金跟大陸廠商做交易,但這樣規模做不大。如今大陸的信用度好一點了,東莞政府也提供很多鼓勵,現在正是台商轉型升級、轉內銷的好機會。

內銷首步 搞清定位布局

「定位、布局很重要」,陳宏欽談起驊國轉作內銷的第一步,就是把定位、布局先摸清,「大陸市場大,但同樣風險也大,加上打品牌需要很大的力量投入,因此必須先從區域性劃分,看自己的產品符合哪個地區消費者的喜好,或者考量文化上有沒有衝突,不必先從一級城市開始,可選擇二級城市慢慢擴展,一步一腳印地在大陸內銷市場上站穩腳步。」

陳宏欽強調,在大陸遍地開花是不太可能的,移植一個城市的成功模式到另一個城市,才是成功的絕竅。

喇叭花、黑膠唱片,以源自歐洲皇室貴族的經典元素,並融合少數巴洛克式的特色,搭上復古風潮的Poca音響P868,還沒有正式量產,就因外型、音質的優異表現,雖然一台音響加音箱要價7850元,在展示廳的詢問度仍高得嚇嚇叫。

新品牌重視生活享受

「創品牌必須付出很多學費,我們目前也仍在摸索中,但打品牌是非常重要的,」陳宏欽表示,雖然公司在打品牌的過程中,無論是找代理商、經銷商都非常困難,也曾因為找錯人而導致公司受傷的經驗,但公司堅信品牌是內銷的重要起點,因此雖然目前已經花了超過百萬元,仍會堅持走品牌之路。

其實一探驊國生產的產品,從連接器、連接線、汽車電子、LED照明、光纖通訊應有盡有,但會以音響作為品牌的起點,「我們認為現在的人很重享受,Poca音響可以提供一種追求高貴生活的享受,而LED照明則是一個惡性競爭的市場,」陳宏欽強調。

面對近期大陸缺工的問題,陳宏欽指出,其實缺工對驊國影響沒那麼大,但是工期有縮短的現象,加上原物料成本上漲、人民幣匯率升值的問題,公司現已開啟自動化降低人力成本的措施,預計今年自動化將會提升至30%。

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