來過上海的人都知道炫耀性消費其實隨處可見,奢侈品的品質未必就好過普通的產品,但由於昂貴價格和品牌形象,使得大陸許多人趨之若鶩。炫耀性消費的經濟現象,讓很多西方商家在大陸有了賺大錢的機會。肯德基和麥當勞應該是這方面最成功的典範了。

新聞說

「宏碁保衛第二」,5月8日《經濟觀察報》報導。全球第二大個人電腦品牌宏碁一直誓言超越惠普,他們深知惠普不會甘於被超越,如何化解對手的反擊,宏碁給出的答案是:增加在中國大陸的銷量。

台灣觀點

中國市場一直是宏碁的心頭之痛,截至2009年年底宏碁在中國市場所占份額名列第五,只有7%,僅為惠普的一半,聯想的五分之一。宏碁的目標是用一年時間在中國市場做到第三名,為此,在宏碁2010年的戰略規劃中,中國市場在其全球佈局中的重要性被提升到了首位。

宏碁在中國市場的表現不盡如人意是有原因的。2009年以前,很多人對宏碁的認識有一個共性,那就是產品大而笨;市場投入少,幾乎看不到廣告;管道建設差,二、三級城市很難找到它的身影。宏碁在國外的成功並不適合中國。

中國消費者更注重時尚外觀,對廣告的關注度更高,宏碁過去在這方面比較低調;其次跟消費者之間也缺乏正面和正確的溝通。我覺得,在大陸很多人不知宏碁為何物。而在知悉宏碁品牌的人群中,也認為宏碁是一間臺灣企業,是區域小品牌,是代工商。

品牌的知名度也是宏碁迫切需要解決的問題。光是靠好的產品,並不能完全帶來好的市場反應。品牌至關重要,偏偏品牌及市場戰略一直都是台灣企業的弱點,觀察宏碁在中國的成敗,我覺得對所有在台灣觀望的台企絕對都有很好的借鏡之處。

新聞說

「A股在看誰的臉色?」,5月18日《東方早報》報導;「民間投資熱點成主力布局方向」,5月19日《青島早報》報導;「A股為何陷入跟跌不跟漲怪圈?」,5月17日《揚子晚報》報導。

台灣觀點

滬深A股指數從年初至今已下挫超過20%,而以歐美為代表的市場表現卻強於A股市場,A股出現了跟跌不跟漲的現象。我知道很多台灣投資人,經過多年的心理掙扎,好不容易說服自己該投資中國股市,沒料到就遇此尷尬景況,那台灣投資人到底該如何以對呢?

我建議不妨注意本月13日大陸國務院正式發佈的《關於鼓勵和引導民間投資健康發展的若干意見》,其鼓勵和引導民間資本進入六大領域:基礎產業和基礎設施、市政公用事業和政策性住房建設、社會事業、金融服務、商貿流通、國防科技工業;同時,鼓勵和引導民間資本重組聯合和參與國有企業改革、積極參與國際競爭。依我感覺,此次民間投資新36條的政策力度遠超預期,有人甚至認為新36條給資本市場的影響將不亞於四萬億投資帶來的積極效應。

而從未來的投資思路來看,我認為應高度關注民間投資的熱點方向。就目前的資料來看,國家產業政策鼓勵和重點扶持的戰略性新興產業有望成為民間投資的熱點,因此對於中小板和創業板中真正具備高成長潛力的股票值得積極關注。其他各種被台灣金融機構吹捧、以連接大陸A股為目的的金融工具,我則建議投資人都該停、看、聽。

新聞說

「肯德基麥當勞為啥成功 利用國人炫耀性消費」, 5月13日《新華日報》報導;「麥當勞追趕百勝 中國市場特許經營權開閘」,5月15日《21世紀經濟報道》。在百勝集團攜旗下品牌肯德基大唱本土化的同時,麥當勞在中國的戰略卻日趨國際化。

台灣觀點

來過上海的人都知道炫耀性消費其實隨處可見,奢侈品的消費是最具代表性的。奢侈品的品質未必就好過普通的產品,但由於昂貴價格和品牌形象,使得大陸有錢的人、有權的人、沒錢沒權但愛面子的人,都趨之若鶩,唯恐被別人笑話自己土。

也正是有了炫耀性消費這樣一種經濟現象,讓很多西方商家在大陸有了賺大錢的機會。即便是國外的垃圾食品,在大陸居然也能變身超級時尚美食,肯德基和麥當勞應該是這方面最成功的典範了。當初這些速食推出的時候,中國人以吃到一口肯德基或者麥當勞的雞塊和漢堡為榮,這大概很讓外國人意外。

麥當勞在美國以兩種方式進行特許經營:購地自建餐廳,然後出租給加盟者,賺取加盟費和租金;或者把考察合格的門店長期租賃下來,再出租給加盟者賺取租金差額和加盟費。第二種分租形式至少可得到40%的利潤。麥當勞大約有三分之二的收入都來自特許經營,其中來自地產的相關收入幾乎占到90%。

租金是麥當勞中國區新的收入增長點。而這恰是麥當勞中國擴張戰略中的另一個重點。麥當勞總部計畫年內在大陸新開餐廳150-175家,而且要求中國區的收入增長率要高於全球平均水準。目前肯德基的餐廳已有2870家,而麥當勞只有1100家。到2013年,麥當勞計畫把在華餐廳數量擴充到2000家,而百勝集團為中國市場定下的中長期計畫卻是20000家。

我建議台灣的政府不妨好好研究麥當勞、肯德基在中國的整套戰略,把他們在中國二十年來的市場策略摸清楚,以白皮書的方式提供給擅長製造、具有高技術含量的台灣廠商作參考,我相信,一定比舉手勢、喊口號更能提高民調喔!

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