驅動(Drive)、運動(Motion)與控制(Control)為首的工控產業,上半年延續著缺料、交不了貨,物料、匯率飆升的雙面夾擊,雖然訂單多,不少業者仍大嘆生意難做。一方面,原材料上漲遠超過10%,加上匯率風險,成本壓力大增;另一方面,也擔心上半年訂單過熱,把整年的需求提前壓縮反映。因此,包括台達、東元等大廠,愛德利、寧茂、陽岡、隆興、九德中小型生產工廠,友士、羅昇、精中電通路商,及外商丹佛斯、施耐德集團,皆表達對下半年景氣傾向保守的看法。

今年上半年是有單就搶,單子到手卻交不出貨,被客戶追討之苦如啞巴吃黃蓮,但至少有單就是比較安心。面臨下半年普遍感到能見度幽晦不明,施耐德電機機械自動化事業部副總鍾建國認為,搶單的熱況會大幅降溫,業者對自家供貨能耐如何傾向據實以告,所省下不少供需兩造的拉扯,進而化為另一股拉回的平衡力道,這股力道的支撐點就是,回歸到一個以誠信、長期合作的、具售前售後價值服務為基礎的市場機制,至少可還原出一個市場真實性,同時顯現機械業朝更高性能升級發展的需求。

鍾建國指出,這階段,市場過招就看你在全球的服務力、企業形象、品牌力等軟實力。針對布局3年的產業機械市場,施耐德原計推出系列新產品強打,也因為客戶端忙於交貨,對新的設計提案根本沒空機台試車,加上消化舊單不及而自然遞延。

關於市場消長,寧茂企業總經理林家暄指出,今年明顯是亞洲亮麗、歐洲不振,寧茂就有受惠到中國、印度、東協的崛起,但是,其中潛在危機也很多。如近期世界工廠的罷工調薪、連帶影響原物料、勞動價格上漲,加上長遠性的人民幣升值、影響全球通膨等隱憂,都是企業端詳趨勢、謀定後動所必需考量者。

除了地區性市場性考量,應用面的市場區隔拿捏也很重要。針對節能環保蔚為主流,寧茂變頻器積極投入射出機節能系統領域,實際運作並已超過5年。

寧茂該系列變頻器已吸引台中精機等龍頭業者採用,口碑行銷的結果,已成為寧茂與同業明顯區隔的市場利器。林家暄強調,若對自家強項不明就裡而盲目搶攻,即使看到趨勢也只有錯失。

九德松益近兩年的泵浦流體類外銷訂單耀眼,掠美馬達與電控產品,新興市場叫好又叫座,第1季營收就達到去年同期的3倍。訂單旺不見得就賺,九德公司國內營業部經理曾發富表示,自動化領域及周邊相關應用原物料,包括銅、鐵、鋁、煤等價格漲幅驚人,造成馬達周邊零組件生產成本激增。

除外,還得吸收匯損,今年賣到歐洲市場的訂單,歐元跌、人民幣升(物料由大陸進口),兩頭縮水;單子接了,貨就是得交。九德有些上半年的單子,甚至得延宕至第4季才能出貨。

雖微利仍堅持全系列供貨與在地化快速服務,九德認為,只有從市場反求諸己,站在客戶立場協助他降低成本,而不是猛算計自己的毛利,才是更多訂單回籠,穩健企業的根本。

#原物料 #施耐德 #匯率 #鍾建國 #寧茂