﹙文接B4版﹚黃志明參加過國際食品專業大展與大陸無數食品展,但成效從來沒有像台灣名品館那麼好。他說,大陸舉辦的展相當多,幾乎每周就有一個展,但廠商單打獨鬥,個別參展,品牌形象,很難被凸顯。

集體行銷取代單打獨鬥

「台灣名品展是讓大陸認識台灣產品,塑造台灣品牌形象很好的機會」,他說。不過,他也直言,後續訂單能不能持續,廠商持續研發、創新,創造自己核心價值以及如何與通路代理商建立合作關係,還得靠個別廠商努力。

以生產「將門」及「旅狐」運動鞋品牌著稱的將門國際企業經理人陳瑞文認為,台商單打獨鬥時代已經過去。以台灣名品展共同行銷台灣品牌,是個很高明的好策略。

在大陸打拼多年,目前靠著經銷代理商搶進大陸的他,談起10幾年來大陸市場經,有著滿腹艱辛歷程。他不諱言台商透過大陸代理商或進入大陸零售通路,風險變數很大。

一位業者也說,一方面對方是否願意投入資源推你的品牌,另方面,台灣業者都是中小企業,大陸很大,下單金額有很多並非小廠商所能承受,一次失誤,可能讓廠商血本無歸,更別說大陸零售通路,仍有很多潛規則。

以天津1300萬人口計算,等於每100人就有3.8個人擠進梅江會館看台灣名品展。貿協官員說:「華北對台灣感覺還很新鮮,不能否認許多參觀民眾是慕名而來的。」

的確,儘管華北地區對台灣認識不如華南,但一上天津計程車, 司機聊起7月10日台灣藝人周杰倫到天津辦演唱會,卻如數家珍,連下塌的飯店也瞭若指掌。可見「瘋台灣」旋風已在天津悄悄展開。

#台商 #品牌形象 #華北 #大陸 #單打獨鬥 #廠商 #台灣名品展 #台灣 #天津 #零售通路