什麼樣的工作可以20多年來夫唱婦隨,又能交到很多好朋友?曾經是中國小姐第四名的台灣人壽資深區經理劉玲華,在老公台壽總監呂玓的引導下,加入台壽業務員行列,從內向、低調,到成為業務員高峰會第二副會長,劉玲華說:「這份工作讓我的自信心提升,在退休之前,我承諾,一定爭取一次總會長(第一名)!」

民國78年時,在當時男友呂玓及男友的爸媽鼓勵下,劉玲華報名參加了中國小姐選美,以亮麗卻不俗豔的外表,贏得評審的讚賞,最後拿下第四名,甚至一度要走入演藝圈,但個性有些低調的劉玲華卻不習慣五光十色的生活,甚至後來加入台壽,有機會拿下名次上台接受表揚時,劉玲華都說:「我可不可以只要拚業績,不要上台。」

劉玲華說,參加中國小姐時必須上台接受機智問答,當時主持人趙樹海提了一個問題,劉玲華緊張到腦海一片空白,在台上愣了幾秒,劉玲華至今仍記得那時的尷尬:「台上那幾秒,好像有幾年那麼長,只覺得好糗!」,加上劉玲華對追求名次並沒有太大野心,常被老公呂玓取笑:「明明有會長的命,卻不想作。」

當初是呂玓先加入台壽,主跑校園介紹保單,由於需要兩人一組,因此呂玓找了自己的女友當組員,劉玲華也因此踏進壽險業務員的行業,早期台壽主攻教職人員,業務員與學校聯繫好時間,便兩人一組到校內對所有教職員進行5到10分鐘的簡介,之後再個別說明,劉玲華一開始個別接觸時,老是碰壁,哭了好幾回,後來跟呂玓說:「我可不可以只要替你提公事包、填要保書,不要行銷。」

後來在呂玓的堅持下,劉玲華學會在呂玓簡報時,對台下老師「察顏觀色」,她說,如果在簡報時,會主動翻看簡介資料的老師,結束後馬上去接觸,成功機率極高,有時一個早上就能成功10多件保單;幾次成功經驗後,呂玓又希望劉玲華獨當一面,帶領另一位新人去跑校園,劉玲華覺得自己責任更重,更要表現好一些,於是硬著頭皮要作新人的榜樣。

有回劉玲華已在整理上午行銷的要保書,一位村里幹事路過,問劉玲華在幹什麼,劉玲華馬上向這位村里幹事推薦當時的超優儲蓄方案,那位村里幹事立刻決定投保,而且一保就是數十萬元,劉玲華說:「後來就越來越有信心,覺得行銷沒有想像中可怕。」

與呂玓兩人一同在台壽工作20多年,劉玲華說:「這是可以做一輩子的行業。」兩人共同經營的台中興奕旺通訊處這回競賽幾乎有機會拿到最佳經營團隊,劉玲華說,除了退休前一定爭取一次總會長外,最希望將興奕旺通訊處推升到最佳團隊。

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