在今年的TITAS中有幾家毛巾廠參展,老字號洽維企業首度亮相,將以自創品牌「無染」系列產品展出。這家超過40年的企業,在第三代接班人陳錦芳、陳錦賜兄弟的合力經營下,以求新求變的精神,從專業代工到自創品牌,不懼市場嚴苛挑戰,在風雨中屹立不搖。

在洽維的會客室中,擺設了洽維第一代創辦人的塑像,時時刻刻提醒經營者必須謹記創業維艱、守成不易的訓示。副總經理陳錦賜說,祖父當時創業時,有段有趣的故事,原來洽維創業初期是作塑膠抽管的行業,後來也兼賣毛毯,在客戶群逐漸建立後,發現利潤不錯,乾脆自己生產製造,於是向台灣染整廠購入5台中古機器,做了半年發現問題很多,後來才知道買回來的是毛巾機而不是毛毯機,於是乾脆轉而生產毛巾,沒想到一路做下來,竟然發展到曾是台灣四大毛巾廠之一的榮景。

毛巾製造是個低門檻而勞力密集的產業,市場競爭激烈,尤其前幾年台灣加入WTO及大陸低價傾銷時,台灣毛巾產業幾乎面臨被淘汰命運。陳錦賜表示,2002年幾乎接不到一張訂單,公司面臨關廠,幸好政府提出保護措施,讓毛巾產業得到喘息機會,於是開始認真思考如何逆境求勝。

過去都是以代工方式經營的洽維企業,開始思考自創品牌的可能性,並且在產品設計上作大幅調整,以分眾市場為導向,開發出符合各種不同族群需求的產品,尤其在運動毛巾上大有斬獲,受到廣大客戶的高度認同。在經營上,除進行垂直整合外,更進行異業結合,與國內外知名品牌合作,不論是在國際或是內銷,皆有極佳的成績表現。

紡織科畢業的陳錦賜在研發創新上也很有想法,持續開發出功能性毛巾,針對溫泉族及幼兒洗澡需求,研發出感溫專利毛巾,用創意提升產品附加價值,讓40年的老企業不斷注入新動力。

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