我報到的第二天,董事長把我叫去聊天,跟我分享他的一些人生經歷,也告訴我一個故事。

我們的產品還未打進中國市場以前,董事長參加了幾次中國保健品展會,因為是台灣名品展,所以隔壁攤位的也是台灣的廠商,賣台灣的油飯。「當時我沒什麼參加中國展會的經驗,隔壁賣油飯的老總跑來跟我聊天,分析參加大陸展會的一些心得。」董事長說。

「油飯老總說大陸的展會,尤其是我們這種前兩天只開放廠商參觀的,第一天上午一定是冷冷清清,誰會一大早來參觀呢,通常第一批人潮一定是下午以後。」

「那時候我想想也對,想說準備了好幾天了,第一天上午落個清閒也好,但是油飯老總卻告訴我,雖然第一天人不多,但有一種人一定會來,你猜猜看?」

「油飯老總說,在大陸辦展會,第一天官員一定會來,什麼省委書記、祕書主任的特別多!」

「說得也是,總是要來露露臉,剪個綵什麼的。」我說。

「那你知道官員來了,什麼人也一定會跟來嗎?」董事長問我。

「保鑣嗎?應該不是吧!」我心虛地回答著。

「哈哈,當時油飯老總問我,我也不知道,他說官員來了,後面一定跟著一屁股的記者來拍照!」

「對啊,說得有道理!」

「果然隔天一大早官員都來了,後面的確跟了一大票記者,但這個油飯老總不像我就呆呆地看熱鬧,老早就吩咐員工把昨天準備好的道具都搬出來。」

「本來一碗賣30元的油飯,全部改成一碗7元,這下子把現場僅有的人群都吸了過來,一下子油飯前的攤位就排滿了人。」

「主辦單位也不希望官員來的時候太過冷清,看到油飯前面人潮洶湧,待長官致詞結束後就把官員都帶到油飯攤位前面,記者也跟來了,你知道,中國官員就吃這一套,開始寒暄握手等拍照,一副盛況空前的樣子,這下好了,油飯老總免費得到一次宣傳的機會,隔天的報紙馬上就刊出來了!」

「也因為這樣的免費宣傳,讓廠商都以為這油飯是台灣很有名的小吃,隔天就有很多人來徵求加盟代理,連副書記都打包票要讓油飯老總在天津連開30家連鎖店,一句話,要錢給錢要地給地,就是看好這油飯能夠在中國市場流行起來。」

「我待在旁邊呆呆地看,這種宣傳的機會並不是拿錢就可以換來的,不是說拜託記者們也幫我照張相就會理你,在我心中,那油飯老總就是那1%的人。」

「1%的人?」

「是啊,有句話說,95%的人都是在等待機會,例如等待面試通知,等待老闆加薪,等待股市最低點,但往往結果就是繼續等待,而只有4%的人懂得抓住機會,例如我當時就是看到保健品市場起飛,才抓住機會賺到第一桶金,像你,當老闆問你願不願來大陸發展時,你也是抓住了機會,才能在這麼短的時間內就成為公司的核心幹部。」

「而那1%的人,就像油飯老總,不像我傻傻地浪費時間,而是利用自己的優勢,在合適的時間創造了曝光的機會,不只知名度打開,找到了加盟商,還一下子拿到好幾個億的資金,一個小動作就有這麼大收穫,這就是創造機會的好處!」

「懂得抓住機會雖然可以讓你變成有錢人,但要成就一番事業就要懂得創造機會,中國目前還是一個沒有規則的市場,唯有懂得創造機會才能取得先機!」

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