從跑步機的OEM(貼牌生產)到OBM(自有品牌製造)的轉型,李鑒育和他的鋼宇工業已醞釀多時,眼下,終於跨出了第一步。而且,自創健身器材品牌Jonny已在去年底問世,主打大陸市場。

不管是有意還是無意,媒體在報導李鑒育時,總喜歡在名字前加上「二代台商」。對於這個標籤,33歲的鋼宇「少帥」笑了笑:「台商第二代?總覺得這詞本身褒多於貶,因為它會讓人更多地關注在富二代。」事實上,鋼宇2003年落戶海滄,李鑒育就跟著父親李明宗過來了,創業的艱辛以及發展的挑戰,他都全程參與,感受良多。

「很慶幸自己是台商,又在廈門發展。」 李鑒育告訴記者,隨著兩岸間越來越多的互動,以及海峽西岸經濟區成為熱點區域,就整個大陸而言,廈門吸引目光越來越多,「只要定位好,相應的優勢就會體現出來。」

從OEM到OBM的轉型,李鑒育和他的鋼宇已醞釀多時,眼下,終於跨出了第一步──旗下的「奇客社區休閒運動」已在廈門試營業,計畫去年底前開設3、4家分店,然後向福州和大陸沿海6城市進軍。隨之而來的是自創健身器材品牌Jonny也在去年底問世,主打大陸市場,而這,正是李鑒育在後ECFA時代的全新規劃。

跑步機1年增產1倍

初中到大學這10年學生生涯,李鑒育是在加拿大度過的。畢業後回台,其時,鋼宇在台灣接美國愛康公司的訂單,代工廠的生意已做得有聲有色。後來,因為勞動力成本的問題,鋼宇工廠從台灣搬到廈門,李鑒育也因此發展契機,開始了他的「在廈台商之路」。

大學學電腦專業的李鑒育,在公司主要負責行政管理、採購及人事工作,正與父親主抓生產管理、業務接單相輔充。經過這幾年的飛速發展,鋼宇已是亞洲最大的健身器材生產基地,年生產各類運動健身器材200萬台,年產值可達4億美元,占歐美市場一成左右的份額。其中,主打產品跑步機更是占到了全世界60%的市場份額。

「2008年,整個中國大陸銷售的跑步機48萬台,2009年,這個數字就翻番超過了100萬台,2010年,交易規模還將進一步擴大。」李鑒育向記者介紹說,隨著物質生活水準的提高,大陸民眾也越來越重視健身意識,尤其在2008年北京奧運會後,全民健身潮的興起,讓鋼宇看到了發展自有品牌的機遇。「第一代台商主要是創業打江山,我們年輕一代要根據客觀情況的變化,進一步開拓市場,而大陸巨大的內需市場正是新的著力點。」根據李鑒育的規劃,鋼宇要憑藉自己生產健身器材的優勢,開設獨具特色的社區休閒運動店,同時結合自創品牌,兼具「專賣店」的功能。

通路先做好再打響品牌

2008年全球金融危機以後,隨著經濟大環境的改變,要求企業技術創新、產業升級,從而實現多元化發展。對鋼宇來說,也是如此。

李鑒育表示,之前,鋼宇作為台資在廈門投資的重點企業,承接政府推行的各種有利政策,利用廈門低廉的勞動力茁壯成長;之後,也希望能夠實現轉型,從以前的出口加工市場逐漸向內銷市場進軍。廈門是健身器材製造基地,以鋼宇、群鑫等台資企業為龍頭的全球最大的健身器材生產基地正在廈門發展壯大。2010年,廈門市培育製造業百億產值產業鏈(群)的產業中,包含運動器材產業鏈,培育重點是「在建造全球國際知名品牌生產基地的同時,努力培育自主品牌」。

正是因為這樣的機緣,李鑒育選擇在2010年邁出佈局內銷市場的重要一步。而事實上,在打響品牌之前,他已花了很大氣力做好通路。

「一個簡單的例子,LV包的知名度夠響,可在偏遠的地方根本就賣不動,相反地,偏遠的地方可以買到一些比較普通的牌子,你說,大家會買哪種包呢?所以,先把通路做好,品牌自然而然就打響了。」李鑒育如是闡述他的通路觀和品牌觀。

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