▲雪明出身平凡,卻因擔任賀平秘書,擁有超乎常人的識見,被外界視為保利集團第三代接班人。(記者李偉麟攝)
▲雪明出身平凡,卻因擔任賀平秘書,擁有超乎常人的識見,被外界視為保利集團第三代接班人。(記者李偉麟攝)
▲保利集團涉足4大主業,其中地產事業將是未來發展主力。(記者李偉麟攝)
▲保利集團涉足4大主業,其中地產事業將是未來發展主力。(記者李偉麟攝)
▲保利廣場的開發模型,置於已興建完成的大樓內。(記者李偉麟攝)
▲保利廣場的開發模型,置於已興建完成的大樓內。(記者李偉麟攝)
▲這個名為中華第一薰的藝術品,是整塊原石碧玉製成,被放置在上海浦東保利廣場的入口做為標誌。(記者李偉麟攝)
▲這個名為中華第一薰的藝術品,是整塊原石碧玉製成,被放置在上海浦東保利廣場的入口做為標誌。(記者李偉麟攝)

此次由台灣櫻花及總裁張宗璽家族轉投資的上海櫻花之屋房地產諮詢公司,所企畫發動的上海嘉定台北商貿中心開發案,讓神祕的保利集團引起台灣媒體注意。據瞭解,台灣櫻花公司之所以與保利結下合作的機緣,進而負責該案的策畫招商營運,是由約20年前的一場高爾夫球聯誼賽開始的。

高爾夫球聯誼賽是由櫻花發起,邀請大陸當時一些政商人士參加,其中包括保利集團當時的主席王軍,以及副主席賀平。當時大陸不流行高爾夫球,櫻花之後陸續贊助高爾夫球具及教練,還請來台灣獲得PGA職業賽獎項的選手指導大陸選手,1998年,台灣櫻花還以500萬元新台幣在大陸舉辦櫻花盃比賽,可說是積極參與了大陸高爾夫球的萌芽階段。

球敘萌芽地產開花結果

目前同時在台資公司上海櫻花之屋擔任總經理,以及陸資與台資合資的陸企保利佳擔任副董事長的吳有華,擁有26年豐富的房地產經驗。

回憶與王軍結識的過程,吳有華說,當時大約是1994年或者1996年,他與王軍的秘書被分配到同一組,當時王軍擔任董事長。保利集團當時是中共對外軍火貿易主要單位,雖然在1993年3月,為了因應大陸當局企業和軍隊脫鉤政策,保利改隸屬於大陸中央大型企業工委領導,並由原來的進出口貿易,多元化投資房地產、旅遊、高科技開發、文化產業等領域,但櫻花與保利在業務上沒有任何往來,純粹就是高層之間的球敘聯誼。

一直到吳有華在2002年進入上海耕耘房地產業,7年前,雙方在蘇州成立保利櫻花有限公司,推出2億元人民幣的「保利雅苑」樓盤,才開始與保利有了業務上往來的機會。近年櫻花之屋與保利集團合作密切,今年為保利代銷房屋總金額逾人民幣150億元,最近又剛拿下保利在蘇州的人民幣200億元「觀湖國際」代銷案。

保利與櫻花集團結下深厚的合作默契,吳有華說,此次選定以台灣製造、台灣文化、台灣品牌、台灣創意和台灣管理為主的台灣主題館,就獲得保利集團的大力支持,以2年免租金、簽約5年的優惠條件,讓台商能夠減輕成本,同時將來也打算以嘉定為代表個案,複製到大陸各城市。

對於台商而言,不但擁有大陸國企房地產企業第一品牌的支持,同時藉由保利與櫻花共同打造的一條龍服務平台,讓台商能夠快速地拓展事業規模到大陸的各主要城市,大幅提升經營效率的威力之強,是很難想像的。

這與民間一些單位以短期展覽性質的台灣美食街等做法相比,是另一個可以深耕市場的機會。

陸企行銷台灣更用力

此項目中的台北時尚風情街,由保利投資16億元人民幣興建,計畫引進台灣的名品連鎖店、土特產、創意產品及知名流通品牌,共同合作開發旅遊、商業、特產等綜合商業中心,約可容納五、六百個台灣品牌;同時在台灣文化的軟實力引進方面,保利與櫻花也用心地與台灣最好的團隊洽談中。

此外,更配套開發了台北商務網購的虛擬購物平台,讓大中華各地區對於兩岸台灣商品的需求者,透過網路直接選購台灣品牌優良的商品。保利與櫻花此次合作的開發案,對於行銷台灣的助益之大、影響層面之廣,值得政府有關單位深思。

雪明被《旺報》問及與台灣企業合作的心路歷程,本來表情十分嚴肅的他突然放鬆了下來,不但有了笑容,肢體動作和表情也豐富了起來,讓人感受到他輕鬆的一面。他說,兩邊剛開始一齊開

(文轉B3版)

#吳有華 #大陸 #保利 #櫻花 #房地產