(文接B2版)

們從2007年就進入拓福,我認為台灣人執行力很強、自律性比較好,營銷理念比較新,考慮到這幾種因素我才引進這些人才。

問:去年五月拓福獲准來台投資並設立辦事處,當初為什麼會想要來到台灣投資?

答:我認為台灣企業成本控制、國際營銷方面具有優勢,消費環境相對比較成熟,這種消費模式是未來大陸經濟成長達到一定程度後需要開展的一種模式。去年五月,我在台灣設立辦事處一方面是想瞭解這方面的訊息,另一方面是想尋找合作夥伴,加上有許多台灣企業想要來到中國投資,最後也是希望能夠把建材材料銷售到台灣。

其實在台灣設立辦事處之前,我就已經和台灣企業展開合作了,像是水泥業就有台灣水泥、台塑等都是合作對象,這些企業都在大陸有設廠,所以我們在大陸都有和他們合作。

問:除了過去曾經合作的台商,還有尋求其他的合作對象嗎?

答:拓福初期是做建材的,但2005年開始我們也跨足營造業,我們就和台灣工信工程股份有限公司、世曦工程股份有限公司合作,在福建省共同成立合資公司,參與大陸建設。

問:來台設立辦事處已有八個多月,有什麼樣的感想?

答:我每個月都會去台灣,我認為台灣的投資環境法規明確,辦事人員服務意識好,辦事效率高。不過台灣市場比較小,所以普遍都是中小型企業家,他們想拓展中國內需市場,但又不了解大陸市場,因此彼此談論發展策略時,目標跟步驟方面相對大陸而言都比較保守,想做但不知道如何做。

雙方談論計畫時就有落差,像是我們會設定五億元目標,但他們都覺得不可能實現,但光是大陸單一省份的市場規模或許就可能超越歐洲一個國家。現在台灣占主流的企業家多還是老一輩的比較多,過去經驗跟現在一線資料的把握還是有一些差距,所以速度會比較慢。

問:今年公司是否有新的規畫?

答:今年拓福準備在全國範圍繼續拓展市場,希望能夠聯合各地福建建材經銷商,一起合作打造建材批發供應平台。現在在全中國,市場中有70%建材都是由福建人經營的,經過二三十年,各地都遍布著福建籍的建材商,我們準備聯合央企、民企合作構建平台。

操作方式主要是以資本為紐帶共同開拓市場,我們會選擇在各地經銷商入股,入股進去之後就可以整合形成全國一盤棋,彼此的市場關係就會從過去的競爭關係變成合作關係。過去我們都是一家一家投資,但現在我們希望朝整合的方向邁進,營收數字也會翻倍成長。

我希望在三年內將拓福打造為中國市值最高的建材流通業。如果我們要上市,一定要等所有的條件都具備了才會推向上市,如果規模不夠大誘因不多,企業融資不多,上市意義不大。如果將來要上市,將來也是可能在中國掛牌。

建築為本業 進軍文創市場

問:除了建築、建材產業,近期打算進軍其他市場嗎?

答:這幾年,我們也開始拓展文化創意產業,從台灣引進相關人才,拓展相關市場。我認為發展文創產業,對企業、社會文化發展都有幫助。尤其大陸經濟這幾年發展得非常好,大家也開始重視文化,從溫飽型的社會型態逐漸過度到重視休閒娛樂的社會了。

目前拓福也針對文創市場設立拓福文化發展有限公司,其中文化產業分為兩個,第一個是屬於比較公益性的,每年會在福建舉辦一些書法展,免費為學生培養國學教育;第二個經營文化創意產品,主要是應用藝品陶瓷產品。因為這個理由,前段時間我們也到台灣故宮去參觀觀摩文化創意產品。

其實我會想到發展文化創意的產品,是因為到台灣後才覺得這個東西大有可為。去年中旬就成立文化創意公司,具體操作上我們曾經想過經營書店,因此也曾經跟台灣的誠品書店,學學文創接觸過,但目前我們打算朝創建文化創意園的方向邁進,初期會選在福建,把台灣創意藝術、日本創意藝術引進到國內,融合中國書畫藝術傳統。未來最終的目標還是在全國成立文化創意的連鎖機構,模式還是採用文化創意園的方式。

目前這個計畫也已經在推行,我們在福建福州市已經選好兩個地點,現在正在徵讓土地的過程。我認為文創既有社會性的也有經濟性的,初期只是因為公益性的,等到企業形象逐漸建立起來之後,我們就會把它轉為經營性的。

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