60年代以前,台灣學子盛行遠赴歐美留學,以高科技電子產業帶領台灣經濟起飛。80年代,一群具冒險開創性格的台商西進中國大陸,為台灣的代工業取得全球競爭優勢。如今中國從世界工廠的角色,進化為全球最大消費市場,誰能夠精準掌握龐大市場需求,誰就能夠站在世界的浪頭上。

但因兩岸特殊歷史背景,台灣網路資訊要進入中國互聯網系統並非易事,更增加兩岸網路交流的難度,因此若能夠通過中國門戶網站的認證,成為台灣資訊的提供者,就掌握最關鍵的門票。

長年在中國經商的盛世傳媒董事長諶守一,憑藉多年累積的豐沛人脈,2010年底取得中國搜狐網促銷頻道的獨家授權,負責經營促銷頻道的台灣專區,通過這個渠道,可以讓台灣企業由此有效獵取搜狐網上每日高達近3億人次流量的目光及消費需求。

為此,諶守一迅速網羅一批菁英,建構出以行銷台灣為主的網站─盛世台灣網(www.sensetaiwan.com),協助台灣企業攜手前進大陸內需消費市場。

台灣購物資訊 一站搞定

據最新資料,統計至2010年底,中國網民有4億5,700萬人,普及率34.3%,而網上支付和網上銀行也以45.8%和48.2%的年增率,遠超過其他網路應用。由此可看出,從雲端前進中國更能掌握經濟效益。

諶守一表示,中國人對台灣精品擁有極高度的消費信心,不少台灣優質產品製造商也想打進大陸龐大的內需市場,顯見這供需間存在很大的引力,只是缺乏有效橋樑。

隨著陸客自由行開放在即,陸客收集行前資訊絕對是不可省略的功課,盛世台灣網第一步就要提供豐富的旅遊資訊,進而提供貼心便利的消費服務,抓住這些陸客的心。

寶島商品文化 靠雲端西進

「透過中國搜狐網,直接且常態性地導入台灣各類資訊,大陸網友想知道台灣的一切都可以在這裡取得,這就是『盛世台灣』網站成立的宗旨」諶守一指出。

舉例來說,台灣水果一直以來是大陸民眾最青睞的農產品,諶守一表示,好商品絕不怕沒人買,就怕沒有好的行銷配合,他計畫透過盛世台灣網的高能見度及優異的整合行銷能力,協助果農外銷。

「不只是果農,其實台灣每個鄉鎮都有自己的特色,因此我們也計畫與各縣市政府合作,將台灣一鄉一特色的地道文化,以及更多台灣優質製造商,透過有效的行銷平台,將產品直送到消費者手上,不但製造商能獲得較高利潤,消費者也能以更優惠的價格取得商品,如此雙贏的局面,才是商道」,諶守一堅信網路平台絕對是未來兩岸,甚至是全球通商的最重要管道。

專業物流網絡 是強力後盾

不僅如此,諶守一亦計畫為兩岸採購商及供應商媒合,協助有意西進的台商,在中國尋找積極且適切的代理商,建立完整的營銷渠道。

諶守一希望盛世台灣網能成為台企西進大陸最好的商務平台,企業主只要專注本業,將研發生產的優勢發揮到極致,整合行銷就交給盛世台灣網負責,將台灣行銷出去。

中國幅員遼闊,要佈建綿密的兩岸物流網絡絕非易事,但諶守一表示,盛世台灣背後的物流系統非常強大,其中包括上海豪遜國際貨運代理公司及上海東陽危險品運輸公司,這兩家物流公司不僅持有航空銅牌,還被指定擔任世界五百強TNT危險品中國地區的承運人。這兩家物流都屬於盛世台灣網的關係企業,作為物流的強力後盾。

大陸超市採購 也靠盛世網

把台灣具有競爭力的商品,透過盛世台灣網銷售到全球,這正是諶守一最想為故鄉台灣做的事。他表示,大陸某家擁有數萬間連鎖超市的通路商欲委託盛世台灣網採購台灣特色食品,估計將有數十億人民幣的採購預算,消息傳開即引起食品商關注,顯見中國驚人的民生消費實力有多大商機。

他透露,還有另一家規模更大的商品採購商,也找他洽談台灣商品採購計畫,估計採購預算將更高。

未來盛世台灣網將成立「盛世嚴選」專區,凡經過評選並檢驗品質合格的台灣特色產品,就有機會入列,歡迎具有生產研發實力的台灣中小型優良廠商,主動與盛世台灣網洽談合作開發品牌的計劃,產銷攜手共創市場。

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