Add-On(一象)以德國杜塞道夫為總部,年營收約1千萬美元,它所經營自有品牌3C產品,如數據機、記憶卡、MP3等,在荷比盧都占有5成以上市場,在德國也有2成以上的市占率。

來自台灣的創辦人林育生看到大中華市場的潛力,於2008年在台灣設立設計中心,轉型經營自有品牌的數位音響,主打兩岸市場。

1988年到德國工作、1991年在德國創業,20年來在德國的生意一帆風順,林育生認為,是因為他尊重並融入當地文化。林育生表示,德國人重視個人信用、喜歡長期合作,不走短線,像到德國住飯店,不必先「押卡」,就體現德國人對個人的信任。因此,作為一個來自台灣的商人即使剛開始不容易被德國人接受,但只要努力做出信用來,最後會被接受,然後跟客戶成為一輩子的朋友、做一輩子的生意。

占有荷比盧一半市場

因此,當年剛做數據機生意時,有一位德國客戶進了太多低階的數據機,1年後變成庫存,但林育生還是以原價買回所有庫存,轉賣到匈牙利,損失不太,但這位客戶直到現在都是他的經銷商。

由於用心了解德國文化,因此從開始經營3C品牌起,林育生就非常重視產品的外觀設計。像1991年推出的第1台數據機,就是用德國人喜歡的全鋁外殼,加上機台可以任意擺放、以燈號顯示功能,產品推出後大受歡迎,成為德國當時第1品牌,1個月內接到超過250萬美元的訂單,同時在荷比盧搶下一半的市占。

包括德國在內的整個北歐國家,消費者都接受「一分錢、一分貨」的觀念,願意付錢買品質,這種消費文化與美國完全不同。有一回,林育生在美國與一位義大利裔的美商談生意,對方竟然說:「我只要利潤,不要自尊。」

這句話讓林育生了解到美國消費者只重視產品價格,不重視品質,也因此,直到今天都沒有經營美國市場。

近年來,由於大陸市場崛起,加上台灣在高科技產品生產上的優勢,林育生開始把生意的目光由歐洲移到兩岸,不但把設計中心遷到台灣,同時也轉型做可攜式的數位音響。

單單過去1年,Add-On的產品就得到國內外28個獎項,其中包括德國IF設計獎和台北電腦展金質獎,目前最貴的單一產品已經在蘋果電腦專賣店賣到4萬多台幣。

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