如果要說生命處處有奇蹟,從即將回台掛牌興櫃的沃盛國際(LD.Waxson)執行長杜南發身上,就可以體會一二,杜南發已經拿到哲學博士的榮銜,但做的卻是八竿子打不到一塊的化妝品研發,更神奇的是,在歷經了破產的體驗後,以近50歲的不惑之年,他還是秉持著從哪裡跌倒就從哪裡爬起來的毅力,在新加坡創立了自有的化妝品牌GINVERA,還迅速地在新加坡拿下高市佔率,現位居新加坡第4大化妝品品牌的寶座,排名僅次於玉蘭油、歐萊雅和露得清等歷史悠久的國際品牌之後。

沃盛觸角延伸15國

在順利在新加坡奠定化妝品王國的根基後,杜南發以其強烈的事業企圖心,將沃盛公司從一間羽翼未豐的小公司,逐漸擴展成國際型的大公司,現在沃盛國際除了在馬來西亞、香港、台灣、泰國及中國設立分公司,更將經營的觸角延伸至美國、歐洲、日本、中東及東南亞等超過15個國家,其中光是新加坡就擁有800個以上的銷售據點,台灣市場雖然才剛起步,但靠著知名代言人徐若瑄的強打,以BIO-essence品牌,也順利進軍了台灣的屈臣氏醫美通路。

提起杜南發創立沃盛公司(L.D. Waxson)的歷程,其實並沒有想像中的順遂。

提起自己的創業歷程,杜南發表示,他早期主要從事汽車和電器買賣業,因緣際會半途改為經銷洗臉用品,在新馬成為台灣禮蘭蛋蜜乳(台灣早期知名洗面乳品牌)的總代理商,但由於該產品在新馬銷售闖出佳績,卻意外招來被台灣母廠收回代理權的惡運。

遭遇大蕭條而破產

但一腳闖進化妝品業的杜南發相中女人錢最好賺的商機,決定自力更生,不過這次杜南發決定不靠別人,要一切自己來,包括設廠、研發、品牌全都親力親為。

但對一個從來沒有製造保養品經驗及相關知識的人,要自創品牌,難度甚高,再加上新加坡也找不到這一方面的化驗師和技術人員,要如何踏出自創品牌化妝品的第一步,成為杜南發最大的考驗,杜南發指出,其實方法也不是沒有,大可以和其他公司一樣,用竊取同業配方、挖角,甚或越洋到海外聘請有關技術人員,快速進階,但是自許從小受儒家教育的莊南發表示,「我的價值觀不允許我作這種不道德的商業行為。」於是杜南發決定走一條最艱辛的路,一切從零做起。

經由介紹,杜南發聘請到一位在油漆廠工作的化驗師來協助製造產品,自己則忙著向別人請教和學習,了解生產流程和相關設備的操作,經過一年的努力,杜南發終於推出自創的芬品牌洗面霜和沐浴露,這二項產品雖然品質不錯,但因為泡沫不多,清潔力不像其他皂化產品那麼強,銷路並不好,再加上1984年碰到全球經濟大蕭條,杜南發也不敵大環境走弱,而宣告破產。

從打擊中原地站起來

這次打擊並沒有擊垮杜南發的鬥志,在深刻自我檢討後,抓出失敗的原因,杜南發硬著頭皮向親友借了幾千元新幣,於1986年再次推出詩麗雅品牌的人參蘆薈洗臉霜,這次他記取教訓,不單注重產品品質,也將消費者偏好的產品泡沫度也考慮進去,結果產品一推出就普受消費者歡迎,第一年就創造了可觀的獲利,不單將欠款全數清償完畢,也順利解脫了破產的命運。

儘管杜南發順利在新加坡的化妝品市場搶下一席之地,但對當時全數由國際大廠掌握的化妝品市場言之,杜南發不過是個小蝦米,但他卻在2001年5月的星馬商業雜誌接受專訪時,大膽放言,「詩麗雅敢與國際名牌一較長短」,這句話聽在當時的消費者耳中確實很不可思議,但杜南發不光只是隨便說說而已,繼順利在市場打響第一砲後,杜南發緊接著在2002年於新馬推出了中高檔的凱伊秀品牌護膚品,企圖以更高定位的產品,來向國際品牌化妝品下戰書。

凱伊秀品牌異軍突起

但是,經過3年多的市場考驗,杜南發和他新創的凱伊秀品牌異軍突起,以不到一年的時間,力爭上游,在化妝品牌的市佔排名上奮力爭先來到第4位,排名僅次於玉蘭油、歐萊雅和露得清等知名國際品牌之後,另根據新加坡AC尼爾森調查資料顯示,Bio-essence凱伊秀的青春緊膚霜更在2004年度,成為單項護膚品銷售排行的第1名,而在2004年度護膚品廣告開銷占第2名,僅次於玉蘭油,更超越眾多的國際大品牌。

杜南發不單讓Bio-essence凱伊秀系列產品在新加坡發光,也在2005年5月搶進現在最火紅的中國上海市場。

杜南發指出,以目前全球的銷量言之,佔比最大的還是 星馬和中國市場,台灣由於基期低,成長也很快速,但是佔比還不大,僅佔不到一成,以營業額言之,去年約為9,000萬元新台幣,今年則期望可以倍增達到1.8-2億元新台幣。

台灣股市較看重生技

就沃盛全球佈局來說,台灣的佔比並不大,但何以在此時會興起回台掛牌的意念,杜南發指出,理由其實沒有很複雜,就是同是華人,語言很相通,且文化根源也類似,另就資本市場言之,台灣股市相較於新加坡活躍,小股民的佔比比較大,跟幾乎是法人市場的新加坡股市全然不同,而且台灣近幾年對於生技產業的發展十分看重,相關個股均享有比較高的本益比,再加上沃盛有意在台擴大經營規模,除了銷售之外,也不排除日後回台生產的可能,以衛星工廠的配合度言之,回台設廠確實是個不錯的選項,著眼於此,沃盛才會決定回台掛牌。

至於掛牌的進度,杜南發表示,目前已由券商正式輔導中,如無意外,應該會在今年底或明年初登錄興櫃,屆時即可望成為店頭市場的一份子。

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