全中國唯一一家本地台商自主創立的通路──東莞「大麥客」商城,決定以COSTCO量販批發的營運模式,和大陸知名外商通路沃爾瑪、家樂福進行市場區隔。在台灣從事大型量販通路起家的大麥客執行長李春材自信地說,「大麥客有8成的商品和其他量販店不同,服務更為細緻。」

東莞除了沃爾瑪、家樂福外,還有一家仿效COSTCO模式的德商「麥德隆」,採取會員制的作法,吸引消費群。不同的是,麥德隆的會員制是免費入會,而大麥客個人入會卻需支付350元(人民幣,下同)的年費。

李春材表示,台商自有品牌的大麥客商城裡,有8成的商品絕對是其他量販通路沒有的。

至於350元的入會費,李春材也信心滿滿地說,目前主打的對象是東莞本地擁有汽車的中高消費族群,他們較懂得高檔商品,因此他有信心大麥客能夠打響名號。

此外,李春材也規畫,在大麥客之外,另闢100多家的「小麥客」通路。主攻高端的社區市場,定位在「小社區的微風超市」,以細緻服務和需求為號召,主打現場製作的食品,絕對和市面的小超商不同。

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