6月23日,ihush俏物悄語網(以下簡稱「俏物悄語」)在上海正式宣布獲得4300萬美元投資。主要投資者為今日資本,經緯中國作為現有股東,也參與了投資。

俏物悄語網每天線上舉辦國際時尚品牌一到五折單品限時限量特賣,消費者可突破實際的空間和場地限制,利用網路平台獲取特賣資訊,第一時間選購心儀單品。事實上,以會員制邀請消費者參與網購,每天定時定量推出打折品牌商品,這種創新的購物模式,逐漸受到大陸一、二線城市消費人群熱捧;同時,各類投資基金紛紛涉足限時特賣電子商務市場。

閃購模式悄悄興起

根據創始人藍石介紹,俏物悄語提供以「名品」、「真貨」、「特賣」為特色的品牌網路特賣活動,產品主要來自各大年輕、時尚類品牌,為網購用戶提供5折以下的特賣單品。特賣會每天中午12點上線,每個品牌特賣會持續時間為3至8天。目前網站已與500多家品牌進行合作。

陸媒《新聞晨報》報導,俏物悄語的商業模式,最早起源於法國 Vente-Privee.com,該網站是全球最大的電子零售商之一,2010年營業額超過13億美元。俏物悄語2008年底在中國開始啟動,從一開始就全程獲得VentePrivee.com的顧問指導,在大陸過去的2年中穩扎穩打,得到了今日資本和經緯創投兩家投資機構的垂青。

值得一提的是,經緯創投是美國最大特賣網站Gilt.com的主要投資者,此次在大陸選擇了俏物悄語網,也可見對其團隊和發展潛力的期望。

俏物悄語網CEO藍石,是一位會講一口漂亮中文的法國青年。由於從小生活在一個時尚及文化氣息濃郁的社交群體內,藍石累積了豐富良好的國際品牌關係。其好友創辦了在全球最大的限時特賣網站Vente-privee.com,並幫助指導了ihush俏物悄語網在大陸的發展。

藍石表示,「hush」是英文「噓」的意思,有著悄悄地、神秘的意涵,表示好東西只能悄悄地分享,亦表現了ihush低調務實的企業文化。ihush所提供的品牌,主要是目前大陸年輕人所鍾愛的國際性Young Fashion品牌。例如Adidas(愛迪達)、Lee、Folli follie (芙麗芙麗)、Anna sui(安娜蘇)等等,以其相對超一線大牌來說富有競爭力的價格,與相對本土品牌來說富有誘惑力的設計、剪裁和流行質感,最適合接受時尚人士的檢閱和挑選。

藍石說,「從創辦第一天開始,我們就堅持100%直接與品牌公司合作的原則,以確保給予消費者最多的商品選擇,最優惠的價格和最安全的商品保障。正是我們這種堅持,迴避了中間管道可能發生的種種問題,最大程度地維護了品牌公司和消費者的利益,因此現有品牌已經超過500家,每天幾十萬回訪人群。現在ihush俏物悄語網每天會有4至8個特賣會在中午12點準時開始,產品通常線上3至10天即被更新。」藍石表示,目前俏物悄語和供應商之間的合作既有買斷,也有代銷。

剩餘貨品銷售好管道

經緯創投的創始合夥人之一邵亦波指出,經緯中國與俏物悄語合作已經有兩年了,最早的時候在2009年底作為天使投資進入一小部分,到2010年上半年的時候經緯中國又投了一次,而這次他把今日資本的徐新一起拉了進來。

「我覺得電子商務長久來說,等到市場穩定以後,以PE值來看是比較合理的,但是在今天的中國,至少不一定少於市盈率來看,我覺得可以和銷售的比例來看。」經過兩年的考察後,邵亦波對俏物悄語頗有信心。

今日資本是一家專注於大陸互聯網、消費品和零售市場的國際著名投資基金,此前投資案例包括京東商城、土豆網、趕集網、鑽石小鳥、悠哉旅遊網、相宜本草等。今日資本創始合夥人徐新女士表示,之所以在眾多的品牌折扣網站中選擇了俏物悄語,主要有兩個原因:第一,俏物悄語的這種「品牌正品+深度折扣+限時搶購」的電子商務新模式對品牌商家和消費者來說,市場需求就像乾柴遇烈火,非常旺盛。

徐新表示,今日資本對俏物悄語的用戶進行分析,發現他們大多數是80後,生活方式就是一天得有3到5小時泡在網路上,日常購物的50%至80%都是在網路上完成,他們對生活、對品牌、對品質是有渴望的,但限於當地品牌的豐富度,限於收入情況,他們買起來還不是那麼方便、實惠,所以俏物悄語提供的正品折扣限時搶特別能夠打動他們。「俏物悄語不打廣告成長這麼快,這就說明這個模式對了。」,他說 。

第二,俏物悄語的創始人藍石是今日資本投資的創始人中唯一一個外國人,徐新認為他和他的團隊非常低調務實,也非常執著,在和品牌商家的合作中,堅持國際、年輕、時尚的定位,不跟風,不妥協,並一直是和品牌商直接談。「用對品牌的尊重和堅持,對消費者利益的尊重和維護,來贏得市場,這就說明這個團隊的基因還是長期的,做實業的。」

風投加碼品牌折扣B2C

徐新稱,「我們也訪談了一些商家,他們感覺這個模式非常好。

因為他們每年都有這個需求,過季商品是要打折的,而俏物悄語不受地域界限,所以這個模式本身就是優於線下的特賣會,甚至優於奧特萊斯,因為奧特萊斯不是每一個城市都有。」

以往大牌處理庫存的方式是通過折扣店,現在他們發現網路也可以完成這樣的「使命」,而且消費群更廣。形形色色的新

(文轉B7版)

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