認識陳百欽
認識陳百欽

不願再淪入產量過大、滯銷、削價競爭的惡性循環,啟翔輕金屬科技董事長陳百欽,一直在尋求藍海策略,做別人無法做、高附加價值,而且是業界第一的產品。經過4年來的轉型,啟翔已經是規模台灣數一數二的鋁輕金屬業者,不僅帷幕外牆在國內占率高達6成,更跨足電子、電機、航太產業,讓啟翔在2008年金融風暴期間營業額也能逆勢成長1倍以上。

和國內的鋁金屬傳產業者一樣,鋁門窗占了啟翔輕金屬相當高的營業比重,陳百欽表示,鋁門窗產業技術門檻低,大家都會做,最常面臨的問題是產量過大,在僧多粥少的情況下造成滯銷,同業開始削價競爭。

再加上鋁錠占鋁門窗的成本比重相當高,國際價格稍有波動就會影響營業獲利。

產品線多元 建商青睞

陳百欽說,為擺脫鋁金屬產業的惡性競爭,啟翔輕金屬4年前開始轉型,但轉型的過程是艱辛的,包括員工要重新適應新的工業型材和工作態度。一開始的時候退貨率還高達6成,不管是鋁錠材料的消耗和員工的挫折感,對公司來說都是一大挑戰,所幸啟翔度過了陣痛期,順利的轉型成功。

啟翔輕金屬的產品線橫跨建材、電子、電機、航太、家具等產業,以建築大樓的帷幕外牆來說,雖然該產品線僅占啟翔不到15%的營業比,但在國內的市占率卻已高達6成。包括中信本部、合庫總部辦公大樓等,都是使用啟翔的產品,陳百欽信心滿滿的指出,北台灣的大樓帷幕外牆,每10棟幾乎有6棟都是使用啟翔的產品。

陳百欽表示,啟翔輕金屬的帷幕外牆評價在業界堪稱是最高的,因為啟翔使用的原料都是進口的,品質非常穩定,而一般是採用熔鑄的,穩定度相對也較差。

也因此,啟翔取得許多國內大企業的合作,包括遠雄建設、華固建設、大陸工程和中華工程等公司。

跨足航太 獲利高

為了進一步提升產品附加價值,將鋁金屬應用面擴及至電子、電機、航太等產業,更是啟翔輕金屬轉型成功的最大關鍵。陳百欽表示,啟翔新增的產品包括LED護球、TFT-LCD的電子框架,以及飛機座椅後方螢幕的散熱片等,客戶包括台達電、友達等集團的子公司。由於鋁門窗材料成本比重極高,鋁錠價格1公斤差1元就將影響獲利,而電子、電機、航太產品的材料成本比重低,相對獲利也較高。

陳百欽指出,透過成功轉型,啟翔在2008年的金融風暴期間,營業額逆勢成長145%,要不是也受國際景氣波及,公司原訂的目標是成長200%,而2009年啟翔除了仍維持高成長,更因為國際鋁錠價格大跌,意外賺了一筆差價。

啟翔輕金屬目前年營收規模約20億元,為了再創高峰,陳百欽更規畫了台灣鋁金屬產業的創舉,向中國力霸承租20公頃土地,投資30億元在桃園新屋成立啟翔創新園區。陳百欽指出,這個園區第一期完成後,啟翔的年營收將一舉達到30億元,第二期完工營運可突破50億元,整個園區則有百億的營業規模。

陳百欽指出,啟翔創新園區結合了鋁金屬熔鑄、擠壓、表面處理、精密加工、組裝、精密壓鑄、鋁板壓延等上中下游產業,形成鋁金屬產業聚落,在台灣是一大創舉。一旦形成產業聚落,建立一條龍生產線,除了避免半成品降溫再加溫,大幅降低能源耗損及燃料成本之外,各產業之間,更能減少運輸、包裝、倉儲的成本。

園區的設立也是因應全球的綠色趨勢,陳百欽指出,鋁金屬製品最注重表面,運輸的過程經常會造成表面的磨損。如果能減少運輸次數,相對能降低損耗率。

而包裝材使用過後就成為垃圾,焚化處理也會產生空污,減少包裝量也是一種節能減碳的做法。

陳百欽指出,因為僧多粥少,創新園區的規模約可容納10多家鋁金屬相關產業業者。而園區成立的目的,並非只是收取契約租金,或只是降低成本,再和同業惡性競爭,那就失去成立的意義。最主要是集合上中下游產業共同合作、開發,為台灣的鋁金屬業尋求新生機。

陳百欽表示,有別於傳產工業區給人較髒亂的印象,啟翔創新園區完全比照科學園區的規格設立,是個重視環保、綠化的現代化園區。

園區也將成立研發中心,致力於研發高附加價值的汽車、航太工業相關零組件。為台灣的鋁金屬業爭取龐大的汽車輕量化,以及鋁合金用量高達50%的航太商機。

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