大陸有力投資者的錢該怎麼賺、他們想要什麼服務?是大陸銀行業者心中最重要的問題。大陸銀行業者最近發布報告,稱未來3年大陸可投資金融資產達百萬美元以上的高淨值人士增長率將達20%;他們除了金融服務,還想要私人銀行提供稅、法律等非金融服務。

路透報導,民生銀行和麥肯錫26日聯合發布《2012中國私人銀行市場報告》,指出到2015年大陸高淨值人士將達200萬人。

這份報告調查了700多位大陸高淨值客戶,顯示未來5年希望增加的投資領域中,62%希望有更創新的金融產品,61%希望投資不動產;對私人銀行非金融服務要求中,不動產諮詢服務以44%位列第1。

麥肯錫全球董事林國澧表示,「目前大陸很多私人銀行仍以產品為服務中心,但這僅是私人銀行的第一步。私人銀行可以給客戶提供的服務還有很多。」

他強調,對客戶渴望非金融諮詢服務的需求很驚訝,這些領域除不動產外,還包括稅務或法律、行業研究報告等。

調查也顯示,中國高淨值人士以40到60歲年齡層的中年人士為主,多為「富一代」,企業主和公司主管達73%。這些大陸高淨值人士的理財目標以財富增值和保值為主,資產配置偏好不動產和基礎類金融產品,分別占31%和26%。

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