一條髮圈生產成本不過4分錢(人民幣,下同),弘帆光賣髮圈一年就獲利1.6億元;每日的生產量高達800萬條外銷到歐美,卻發現最龐大的商機──大陸內需市場竟過門而不入。

武漢大洋百貨內「綺麗生活館」月初開張,弘帆董事長朱鵬飛宣布,打品牌通路進駐百貨商場的店中店,切入大陸內需商機,朝中國市占第一的目標邁進。

朱鵬飛說,包括武漢在內,切入大陸零售通路的品牌「綺麗生活館」今年底累計開出12家。操作方式是,希望打品牌、打通路、賣自己的商品。

從製造在轉型通路之前,朱鵬飛說,外銷歐美已經持續了三十年,行業內幾乎已經做到最大,而市場沒有辦法獨佔,只能必須不斷去擴充市場。然而他發覺一直忽略的大陸市場才需要經營一個通路,把商品落地生根。「對出口貿易來說,外銷是賣給品牌商、通路商;然而內需通路有別於賣全世界,是要穩紮穩打。」

不過朱鵬飛並非直接踏入百貨通路,而是先測試開街邊店。只是,這5、6年,房租漲了5倍、10倍,房地產漲的凶,賺的根本來不及付漲租,所以就轉戰百貨公司。

他評估,大陸社會消費品零售總額年成長達17.1%,內需市場持續蓬勃發展,尤其看好女性族群的消費力;而跨入百貨通路,除了利用百貨既有的人流量,即使配合「扣減」或「提成」也都划得來,朱鵬飛於是就定位進駐百貨業的店中店,進行生活雜貨通路的布建。

12月中,製造髮飾、梳鏡類產品的弘帆將回台興櫃轉上櫃,「一旦大陸內需通路打開來,也計畫獨立切割以品牌通路申請在大陸登板上市。」

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