▲山寨版張君寶小弟弟(上)PK正品的張君雅小妹妹。(取自人人網)
▲山寨版張君寶小弟弟(上)PK正品的張君雅小妹妹。(取自人人網)

「張君雅小妹妹」大陸賣到缺貨,奇怪的是,維力食品在大陸幾乎不打廣告,就靠陸客口碑行銷,也能做到年銷7億新台幣的傳奇。

很多人都以為張君雅是維力食品總經理張天民的女兒,因為維力打廣告一向有內舉不避親的家族傳統。維力老董事長張登旺親手研發的維力清香油,不但以母親蔡清香的名字註冊上市,連油罐外包裝的女主角也正是自己的女兒。

但是維力第二代現任總經理張天民,在公司投資失利負債35億元新台幣,面臨重整時接棒,為了讓企業經營起死回生,對於品牌行銷他有不一樣的想法。

從大街小巷跑回家吃麵的「張君雅小妹妹」一砲而紅,傳遞了清新的台灣味,也讓維力從泡麵一舉跨入休閒食品,不但轉虧為盈,也把統一科學麵打得落花流水。

頂立大陸代理 強強聯手

2010年9月陝西經貿團來台採購,擁有佰度食品、天天壹加壹連鎖超市、佰度農業發展公司、東道人家品牌的陝西頂立集團,跟維力簽下品牌代理銷售,「張君雅小妹妹」開始走跳大陸中西部。

頂立集團總經理袁耀宏是陝西省十大傑出企業家,頂立跟維力強強聯手下,「張君雅小妹妹」從一開始試點發貨,到現在西北地區平均每月銷售已多達7千箱。「口味接受度是高的,價位上來說還是非常貴。張君雅一包賣9塊多人民幣,這邊小食品的價位就稍微低,但因為品質沒問題,回頭客很多。」

袁耀宏說,大陸市場大,維力不可能面面俱到,台灣品牌要找區域代理,才能創下雙贏的合作模式。以跟頂立的合作來看,從批發到零售的通路就可以整個輻射大西北,這就是區位優勢。

來過台灣2、3次的袁耀宏,對台灣的印象就是「熱情」,他也愛吃台灣零食,「台灣味不偏辣、也不偏鹹,選擇性多,很適合大眾口味,多數人都很喜歡。」不過,跟維力合作2、3年下來,他認為維力還沒有放開手腳,太保守。如果再用力深耕大陸市場,「會非常厲害」。

「張君雅小妹妹」熱賣到缺貨,但大陸代理商通常下單10個貨櫃,維力只出貨8個,「產能絕對是夠,但故意缺貨本身就是一種策略。」因為貨到幾乎就秒殺,在大陸賣得非常好的「張君雅小妹妹」,最近也出現了山寨版的「張君寶小弟弟」。

維寬控盤 全力衝刺拓點

淘寶網上,號稱是神級山寨品的「姐弟麵」已經登門叫陣,但「張君雅小妹妹」依舊不為所動,以不變應萬變。

面對山寨叫陣,維力反而在台灣實行堅壁清野策略,「絕不能掃貨賣到大陸」,管理正品平行輸入。維力嚴控貨源,要在大賣場買一百箱,買得多反而變貴,就怕跑單幫轉賣水貨到大陸。

「張君雅小妹妹」大陸揚威,目前還只是透過區域總代理模式外銷產品,不過,維力找上在大陸專賣台灣食品的台商銓富國際,合資成立維寬,以東莞為據點進行控盤。也許在不久的將來,「張君雅小妹妹」就會加快腳步,跑得更廣更遠。

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