日記變日誌 就愛台灣製造

▲統一藥品總經理張聰本。(記者戴瑞芬攝)

▲「我的美麗日記」面膜品項有40幾種。(記者戴瑞芬攝)

陸客來台點名搶購的「我的美麗日記」面膜,已經熱銷10年。陸客真的愛用?「因為大S在節目上說過,美麗日記很好用.......」台灣面膜到底有什麼魅力,在商機高達200億(人民幣,下同)的大陸市場長紅?「因為台灣生產的平價面膜,不會太貴又有效果,重要是用起來比較安心。」

「我的美麗日記」面膜,2011年9月就正式登陸,在北、上、廣等一線城市1500家屈臣氏門店獨家開賣。

統一藥品總經理張聰本說,會在屈臣氏獨家上市是因為擔心冒出假貨,只是沒想到店頭接到最多的客訴電話,就是詢問「是真的嗎?」

原來,面膜進入大陸就改叫「我的美麗日誌」,而且也不是MIT,是大陸製造。

為什麼我的美麗「日記」變「日誌」?張聰本說,商標早被註冊了,所以被迫改名叫日誌,「宣傳半天,還老被質疑怎麼賣假貨。」

把「我的美麗日記」註冊的是海王集團,在大陸有3000多家醫藥連鎖店,也是蠻大的保健商企。張聰本說,在大陸買到的「我的美麗日記」,不一定是假貨,也有可能是代購的水貨,還有看生產地也不準,「還是認通路」。

就因為消費者難辨真假,所以,陸客還是相信在台灣買的效果比較好,帶幾盒當伴手禮,「C/P值爆表,因為真的很便宜。」

省稅費 台灣直購

同樣的面膜,在台灣買會更划算嗎?

大陸很多快銷品賣得的確便宜,面膜一片賣3元,但是反而不知道該不該相信品質。統一藥品品牌經理石宇平說,上市10年的「我的美麗日記」面膜始終熱銷,關鍵在每2、3年就會改版升級。

「我的美麗日記」面膜的定價策略是鎖定平價的開架保養品牌,台灣品項有40幾種,大陸也有30幾種,絲瓜、花椰菜、蘋果、水蜜桃、草莓優格……不是上市場挑青菜水果;官燕窩、蜂王乳、紅酒、清酒……也沒走錯進餐廳,為了推陳出新,每一年都還會推4、5種新品。

石宇平說,陸客最愛的是納豆面膜,因為最保濕,適合乾燥的大陸氣候,光出「自然藥食」全系列就有24種品項,「一個月天天敷,口味都不同。」而最受台灣消費者歡迎的是黑珍珠面膜,因為要美白,官燕窩新品也有後來居上的優勢。

兩岸消費者喜好各有不同,石宇平說,「知道消費者要什麼,就帶給消費者什麼,高品質加創新是品牌成功的因素。」

但是在大陸買的確有價差,石宇平說,儘管選擇在大陸設廠,省去繁複檢驗過程與關稅,但售價無法兩岸同步,原因在大陸「清關費」以及「運送費」時常調動,導致大陸的售價要比台灣貴上1到2成。

優質平價 台灣品牌

拜「我的美麗日記」熱銷長紅之賜,也讓成立了20年,旗下擁有15個品牌的統一藥品,不再只是默默耕耘,逐漸被注意到。張聰本說,在以飲料、食品為主的集團內,子公司那麼多,統一集團總裁高清愿都還會親自出席統一藥品董事會。

根據AC尼爾森市調顯示, 2012年台灣開架面膜市場規模高達19億元,敷掉超過9300萬片面膜;5年來面膜成長逾70%,尤其一片30元新台幣以下的面膜,成長更快速。

「我的美麗日記」一年銷售超過1.5億片面膜,堆疊高度相當於295座的台北101,正見證「便宜又好用」,是台灣品牌立於市場不敗之地的競爭優勢。

(旺報)


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