La yoo設計師徐家柔把孔廟變成包包,在大陸受到高度關注與好評。(本報資料照片)
La yoo設計師徐家柔把孔廟變成包包,在大陸受到高度關注與好評。(本報資料照片)

不少在台灣深受歡迎的文創品登陸後,卻叫好不叫座。價格、行銷方式無法融入當地是最大原因,而許多業者藉著一次次展會的叫賣式銷售,也讓對岸民眾納悶,怎麼在台灣很棒的購物氛圍到大陸就變了樣?

創立1年的La yoo文創手作包,將廟簷的建築特色融入,顏色則採用1950、1960年代盛行的普普風花色,加入文化思維,就讓單純的包變得不一樣,尤其強調手作特色,甚受日本及歐洲客人喜愛。

最近,La yoo文創手作包首度參與海峽兩岸文化產業博覽會,就榮獲文創商品銅獎。儘管作品讓陸人驚艷,但陸人愛殺價,造成部分文創品叫好不叫座。

陸消費者仍需教育

「好特別但好貴,能便宜點嗎?」La yoo文創手作包的設計師徐家柔透露,店內常有日本、歐美客選購這款包包,這回參展獲得文創銅獎肯定,令人高興,表示台南設計的能量也被大陸人看見了;尤其,很開心多數大陸消費者驚嘆「台灣的東西就是不一樣」,可惜,大陸人愛殺價。

她坦言,確曾考慮進軍大陸,但目前猶疑是否該西進的關鍵因素就是大陸人太愛殺價;她說,大陸人有消費實力,但喜歡歸喜歡,卻未必買得下手,關於設計文創品的價值,可能仍需再教育。

在重慶,台資背景的旭陽台北城曾跟希嘉文化合作,把20個台灣新銳文創品牌引進重慶,並跟當地文創品牌大比拚;但卻發現,就品質來說,台灣文創業者質量夠好,但鑑別度不高,單看展出的布置,就無法分辨出與當地業者有何不同?

台灣文創產品很難在第一時間吸引參觀者注意,而售價卻是大陸同類產品的2到3倍,除非大陸消費者有興致慢慢逛,才能看出台灣精品的好,但像廟會大拜拜的展覽方式,很難讓人佇足細看。

一位到過台灣自由行的成都姑娘熊倩就說,在台灣小街隨意走走玩玩、買東西,很舒服,是因為台灣生活美好讓這些文創小物很有感覺,然而一旦把文創小物帶回大陸,好像就覺得不稀奇了,因為台灣文創產品的商品概念和品牌性,似乎並不強烈。

由此可知,如果能強化文創產品的商品性及品牌性,即使跨海遠征,台灣文創產品一樣會受到歡迎。

在廈門一場文創展會上,來自台南的文創業者把在地的鹽、咖啡融入文創思維,將看似尋常的小物,包裝成極富人文氣息的商品,讓大陸消費者讚嘆不已。

突出商品差異性

「原來鹽不只可以吃,還能這麼花俏!」、「把孔廟變成包包?」百年老字號品牌加上一些新意,帶著充滿文化及想像力的文創品登陸,才能贏得熱烈回響。

打造「鹽之有悟」文創品牌的皇尚企業董事長莊世豪說,大陸人對於台灣人竟能把鹽變成文創商品,大感不可思議;尤其,普通不過的鹽巴變成喜餅、生日彩鹽,適合送禮,有話題又新奇,讓大陸人趨之若鶩,他的鹽巴文創品也躍上廈門當地報紙頭條。

藉著實體展覽,莊世豪也帶了北門、七股鹽巴到對岸,不少咖啡業者加進咖啡品嘗,發現味道很特別,已經跟他下訂,讓他對於西進充滿信心。

來自南化的「張師傅黑糖」因強調有機原料且是純手工製作,在廈門展出4天賣出10萬元(人民幣,下同)業績。業者說,大陸市面上只有紅砂糖,已不見黑糖,這無疑是台灣的優勢。

這就對了,透過文創包裝,突出台灣產品的不同,即使最普通的鹽和糖,一樣可以在對岸熱銷。

#文創 #台灣