成立於1971年的麗嬰房自1993年起積極搶進大陸市場,受惠大陸每年1600萬人的新生兒,擦亮麗嬰房這塊識別度鮮明的藍色大象招牌Logo。

成立43年的麗嬰房,多年來一直占據台灣連鎖童裝服飾業半壁江山,據麗嬰房統計,去年麗嬰房合併營收約93億元(台幣,下同),大陸多省陸續開放「單獨二胎」政策後,外界預估將有助麗嬰房在大陸童裝市場再掀高潮。

五指收縮成拳頭

麗嬰房坦言,二胎化政策帶動的人口紅利,「是正面利多」,但不會對業績立即挹注,而是要長線發酵,中長期將帶動中國業績成長。

中國大陸夠大,足夠養大一個品牌。麗嬰房進大陸發展20年,一開始便鎖定內需市場,重兵部署在江浙、京津地區,不過近年隨競爭者、營運成本增加,去年進入調整期,關閉不賺錢店面,大幅砍掉逾50家不賺錢的門市據點。

繼大陸店面全面整頓後,據麗嬰房統計,2013年前3季大陸營收為67.8億元;相較2012年同期,大陸營收為64.2億元,增加3.6億元。

麗嬰房目前在大陸約有1700家門市,約1100家為直營、600家採加盟方式經營,今年放緩展店腳步,預估微幅增加30至50家,並把展店主力放在加盟店,積極布局2、3線城市。

麗嬰房代理發言人陳麗安透露,儘管二胎大餅驚人,大陸麗嬰房2014年重心放在調整原有的麗嬰房直營店體質,透過優化店面形象、陳列方式、調整產品結構、提高服務品質等方式,衝高單店獲利。

加上近幾年大陸網購市場迅速成長,開始影響實體通路,麗嬰房把主力放在發展電商,在淘寶天貓、京東商城已開設的官方旗艦店中,強化電子商務布局。

目前大陸電子商務營收在麗嬰房整體業績占比在5%以下,但是未來成長趨勢看好,希望透過虛擬與實體通路結合,不斷吸引新客戶上門,並鞏固既有客戶。

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