施振榮談話重點
施振榮談話重點

宏碁董事長施振榮將在6月18日卸下董事長,他昨(4)日笑說,現在心情是數饅頭、等退役,宏碁後續重點就是要打造一個類似微軟Windows授權模式的自建雲(BYOC)生態圈,廣邀「小A咖」的軟體、系統整合商等夥伴加入,到東南亞、歐洲搶生意。

施振榮回鍋接近半年,對於這一路走來的心路歷程,他先是笑說自己正在等退伍,再45天就卸任,這次宏碁第3次再造,轉型的業務模式跟前兩次完全不一樣,而且換人又換腦袋,有不少新血加入,大家也心知肚明未來無法再靠PC,必須另謀新戰場,就是雲端。

施振榮解釋,宏碁BYOC分為B2C、B2B兩種商業模式;B2C是指預載在宏碁硬體一起出貨的APP應用程式,目前有效的常用客戶已達到200萬名,成長頗為快速,不過因是免費提供,所以未來自建雲的獲利主要會來自B2B模式,也就是把BYOC的服務或技術授權給企業用戶,收取權利金或服務費,就像是微軟提供Windows授權。

他透露,5月29日的COMPUTEX展前活動,預計會宣布10家以上的盟友,有硬體、也有內容廠商,以台灣夥伴為主。第3季起就會有夥伴推出BYOC產品及服務。

施振榮直言,要跟美國、大陸雲端大廠競爭,宏碁憑什麼?光靠自己的力量不夠,一定要找很多盟友來打群架,特別是全球各地的小A咖盟友,包括系統整合廠商(SI)、軟體開發商(ISV),這些公司的規模可能不大,但技術良好、服務具國際化,故宏碁要結合小而美的盟友以共創價值,一起到東南亞、大陸、東歐搶生意,小A咖未來也會變大咖。為什麼是找當地小A咖?他解釋,美國人不重視這些小公司,而且要做與美國業者不同的生意,才有贏的機會。

宏碁已訂於周四(8日)召開董事會,公布新任董事提名名單,後續再從中選出下一任董事長,施振榮表示,交出董事長棒子後,他會持續擔任BYOC首席建構師,為宏碁擘劃、監工最重要的雲端業務。

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