通路策略發揮,力助元大人壽、中信人壽新契約保費收入(FYP)大躍進。根據壽險公會統計,今年1~10月國內壽險業整體新契約保費收入已逼近台幣1兆元,增加幅度與去年同期相比,雖僅約13%,惟元大人壽、中信人壽,年成長率都出現翻倍的佳績,市場推估,這幾家壽險業耕耘新增通路,再搭配獨特性的電銷團隊,為自己開創新局面。

以元大人壽來說,今年前10月FYP為39.8億元,雖然市占率仍不到1%,但相較於去年同期,大增5倍之多。

元大人壽表示,成長率亮眼的主因,除了去年比較基期低之外,最大原因就是有金控資源加持,光銀行通路就挹注34億多元,成為主要貢獻來源,再搭配前身國際紐約人壽原本就不錯的電銷通路,讓業績蒸蒸日上。

事實上,今年為了衝高FYP,元大人壽在商品面也採取多元化,除了推出保障型商品,還有儲蓄型商品,滿足不同群組客層的需求,也擴增業務的多元成長。

中信人壽方面,今年前10月FYP已有667億元,不但市佔率已擠進業界前6名,與去年同期相比,增加幅度也有1.5倍之多。

中信人壽提到,今年併購宏利人壽後,等於補強業務員通路,和原本的電銷、銀保將均衡發展,未來市占率有機會往上前進。

至於宏泰人壽,今年前10月FYP成長也超過1倍,但公司強調,今年商品銷售策略沒太大改變,與去年最大不同是,積極與保經代通路合作,加上既有傳統業務員,幫助FYP能有翻倍成績。

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