受商品銷售結構改變影響,2010年時新契約保費收入占比達65%的銀保通路,近年占比開始下滑,以去年前11月為例,合計貢獻金額為5,200多億元,雖然比重仍有5成,但較過去明顯減少。

透過銀行通路銷售新契約保單最大宗的業者是富邦人壽,去年前11月累積達1,053億元,其次包括南山人壽、中國信託人壽、中國人壽,銀保銷售金額也都在500億元以上。

富邦人壽去年已啟動「大無疆計畫」,訴求就是在全台重點鄉鎮市及都會區都有據點,新鮮人受訓完後,只要有意願就可回鄉服務,而據瞭解,去年在全台共有超過10個新分處陸續開幕。

壽險業者表示,利變型保單停售後,新契約保費收入將面臨挑戰,預計今年全年新契約保費由今年逾兆元的水準,可能會只剩下7,000、8,000億元。

為因應這狀況,像是南山等業者,都已有意推出已獲主管機關同意開放的外幣醫療險,以及部分業者則是將再設計新商品。

壽險業者 出,過去銀行通路主要銷售儲蓄型商品,但現在金管會要求附加費用、解約費收取的年期愈來愈長,銀行的理專已經無法像以前用定存的概念介紹商品,要花更多時間溝通,對於銷售自然不利,因此透過傳統壽險業務員銷售的新契約保費,年成長率已高於銀行通路。

以去年前11月來看,業務員通路銷售新契約保單,以國泰人壽表現最好,業績已近1,500億元,其次則為南山人壽、新光人壽、三商美邦人壽、中國人壽等,業績也都有百億元以上。

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