銀行通路賣保單,去年新契約保費占率創下6年來新低。根據壽險公會最新統計,去年全年銀行通路銷售保單的新契約保費,共達6,117億元,較前年衰退2.8%左右,占整體壽險業新契約保費的52.3%,是2009年來占比最低的一年。

因為躉繳養老險、利變年金、利變壽險接連大賣,銀行通路對壽險新契約保費的貢獻也大幅提升,極盛時期是2010年,銀行當年銷售了7,582億元的保單,占整體壽險新契約保費的65%,當年主要是養老險熱賣,同年也賣出逾4,000億元的利變年金。

之後金管會開始控管儲蓄型保單,銀行通路占比也降到6成以下,但由於每年依舊有熱賣的儲蓄型商品,如前年即有二次的停售效應,銀行通路每年都可有6,000億元以上的新契約保費。去年保險局再度出手控管利變壽險,且將停售期縮短到半個月,銀行通路全年還是達到6,117億元的銷售量,只是在業務員及保經代通路中,銀行通路算是去年唯一業績衰退的主要通路。

據壽險公會統計,去年壽險公司業務員貢獻了4,952億元的新契約保費,較前年成長17%,占整體新契約保費的占率也提升到42.3%,壽險業務員除了其強項,即醫療險的銷售量,是各通路最高外,去年在投資型保單的銷售上,壽險公司業務員也創出1,640億元的銷售量,僅次銀行通路的1,745億元。

更值得注意的是,壽險業務員賣出1,640億元的投資型保單,其中國泰人壽業務員就有1,259億元,占率高達77%,銷售投資型保單第二強則是新光人壽的業務員,也有64億元的成績。

至於一般保險經代公司,去年也銷售了565億元的保單,成長率達19%,占率也提升到4.8% ;至於保險公司發展電話行銷、直效行銷部分,去年則約有60億元左右的銷售量,占率還不到1%。

壽險業去年新契約保費11,697億元,未能再突破2012年的11,904億元的歷史新高,但仍是創下歷年次高紀錄;展望今年,壽險業者大多預估也可能無法再創新高,主要是目前仍無強力「吸金」保單,能維持不要大幅衰退,已經算是不錯成績。

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