找一個很簡單的需求切入,做一個網路平台,拓展商機,這種線上結合線下(O2O)的商業模式,大陸玩得比台灣更徹底。

「河貍家」最初是一個美甲APP,讓使用者能找到最近距離的美甲師,預約上門做指甲;看起來很小眾的市場,卻讓河貍家做到150億元企業身市價!

河貍家創辦人孟醒(外號:雕爺)日前指出,河貍家平均每天收到逾萬張訂單,旗下美甲師約3000人。已上線的業務除了美甲,還擴增到美睫、化妝造型與手足護理,即將上線的業務包括美容美髮、跟拍攝影師、以及派對策畫等。

從意想不到的小眾市場出發,河貍家在今年春節宣布,完成第3輪募資,獲得5000萬美元的資金挹注,企業估價高達5億美元(約150億元台幣)。大陸媒體評論認為,河貍家的成功,主因是第一個切入O2O美容上門服務,既搶到懶人商機,也讓美甲師擺脫店面束縛。

河貍家到目前都還在虧錢,主要的支出在於補貼美甲師和培訓費用。雕爺卻是不以為意,去年曾發下豪語說,「我要先燒5個億(人民幣)!」他不急著考慮賺錢,也不會向美甲師收取佣金,首要之務是鞏固用戶,等到累積夠大的用戶量,自然有變現能力。

河貍家聲名大噪之後,大陸各種美甲、美容APP瘋狂跟進。但今年又紛紛收攤。創投圈分析,河貍家已吸走大部分資源,美容師會選擇最多人使用的平台,「投資人也只想投行業裡的老大。」

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